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工作计划

时间：2024-05-01 07:24:11 工作计划我要投稿

工作计划

　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编帮大家整理的工作计划6篇，希望对大家有所帮助。

工作计划

工作计划篇1

　　以推进新课程实施为重点，本学年我要继续围绕“抓课程、抓课堂、抓评价”等关键环节。以教学质量为核心，以教学研讨载体，以课题研究为先导，重心下移，聚集课堂，求真务实，努力改进教学方式，提高教学实效，促进教学质量持续稳步提升。

　　一、转变观念。加强课程实施研究

　　新课程改革要在科学操作、整体推进、自觉反思、不断调整的基础上，新的学年。把握重点难点，把握推进节奏，力求课程改革改出实效、改出质量。

　　准确理解教学内容，1科学操作。深入研究新教材。把握教学要求，

　　重视研究教材体系，2整体推进。鼓励教和倡导教师尽可能在7-9年级实行循环。提高教师驾驭教材的能力。

　　3自觉反思。利用各种反思形式开展教研工作。①课标教材学习深度的反思；②反思新课堂教学的效度；③反思教学观念和教学行为的改变程度。

　　通过集体备课、教学活动、案例分析、反思我课堂等活动不断的调整我教学行为。4不断调整。新课程推进的过程中遇到问题要不断的调整。

　　二、聚焦课堂。

　　课堂教学效率直接影响着教学的质量。课堂教学是课程实施的主阵地。

　　一要加强新课程实验研究，新的.一年里。聚焦课堂教学，关注研究常态教学，积极探索如何提高课堂教学效益的新途径。积极组织开展以“读懂课标、读透教材”为主题的研讨活动和“人人上达标课”活动，以此为载体，组织教师研究课堂、评价课堂、改善课堂，努力提高课堂教学实效。充分发挥学校骨干教师、学科带头人的引领和示范作用，盘活教育资源。

　　提高课堂效益。二要实施有效教学。

　　有效性课堂要实现“五个转变”

　　由单纯的为学生考试而转变到全面提高学生的素质；①目标上。

　　由单一的书本知识转变到联系生活、联系学生的生活体验上来；②内容上。

　　面向全体学生上来，③对象上由只重视少数尖子生转变到关注学困生。树立从最后一名学生抓起的思想；

　　由一刀切转变到发展学生个性上来；④要求上。

　　变学会为会学。⑤方法上由被动式转变到培养学生自主学习能力上来。

　　三、强化管理。

　　把握基础知识，1加强集体备课。用集体智慧打造智慧的集体。

　　落实常规。2加强教学管理。

　　推动教师专业发展，3学校要开展形式多样的教研活动。实现教师群体成长。

　　提升理论素养，教师培训从四个方面促其成长：①认真学习研究成果。站得高才能看得远；②学习研究历史知识，提升课堂驾驭能力；③学会怎样引导学生学习；④为青年教师成长打造平台，创造各种条件。

　　四、深化课题研究。提高教学教研水平

　　解决教育教学关键问题的有效途径。课题研究不要觉得太高深，课题研究是提升教师教学智慧的有效载体。要树立“问题即课题”分析即研究”解决即成果”

工作计划篇2

　　一、本学期工作重点

　　深入贯彻落实市教育局关于全面提高教育教学质量的文件精神，以深化初中课程改革为重点，以“促进有效学习课堂变革”为核心，开展初中语文的实践与研究。以提升学生语文素养与能力为宗旨，继续倡导“大阅读”理念，丰富阅读方式，拓展深化读写结合的广度和深度，促进初中语文教学的变革。

　　1、加强课程建设研究，深化“学为中心”课堂变革。

　　积极探索基于初中语文学科核心素养与能力的课程改革模式，研究语文拓展性课程整合与拓展，逐步以课程改革为主要抓手促语文课堂变革的深入推进。

　　以“有效学习”为核心，加强对基于“学为中心”背景下的课堂新常规的学习与研究，以此促进教师备课、上课、作业批改、学业检测等环节的规范性与有效性。引导教师将教学新常规的基本内涵内化为自觉意识，通过教与学方式的变革，引领教师真正关注学生，关注学习，促进有效学习课堂变革。

　　2、加强“疑难问题”研究，全面提升教师执教能力。

　　从语文学科的特点出发，以学科“疑难问题”解决为主线，引导教师关注课堂教学，关注语文研究动向，加强教学视导工作，促进教师教学观念的改变及执教能力的提高。做好学段教学衔接的研究工作。关注学段特点，关注不同学段之间的衔接。在知识衔接研究的基础上，突出教学方法、学科核心能力的衔接研究。

　　结合“一师一优课”相关活动，提升教师对好课、优课的理解，引领教师提高课堂教学效率，不断改变自己的教学行为，丰富语文教学内涵，提升课堂教学的有效性。

　　3、加强命题和评价研究，提高数据分析反馈功能。

　　做好县七、八年级期末考试数据分析，发挥初中学业考试的积极导向作用，以便更好地通过考试与评价引导语文教师注重研究考试，分析数据，反思教学，促进教与学方式的合理改变，提高教学质量。

　　结合省教育厅关于改进加强中小学作业管理的指导意见，引导教师研究作业，研究习题，提高选题命题能力，切实减轻学生过重的课业负担，促进学生全面发展。

　　4、加强业务学习和交流，促进团队和教师队伍建设。

　　加强对教研组建设的研究和指导，努力探索初中语文教研组建设工作的有效途径。开展丰富多彩的教研活动，增强教研组的工作活力，以课例分析为载体，以科学观察为手段，以行动研究、案例反思为主要途径，积极开展校本教研，努力探索校本教研的针对性与有效性，加强相互学习交流，打造品牌教研组。

　　加强骨干教师队伍的建设，充分发挥各类名师的`示范和指导作用，以活动为抓手，积极参与课堂教学、教学论文、命题能力、优秀课例等评比活动。

　　本学期做好初中语文教师信息技术应用提升工程全员选课、在线培训工作。

　　5、开展“小文学家”评比，推进学校文学社团建设。

　　倡导“大阅读”理念，以市县“小文学家”评比为载体，继续开展“爱阅读”行动，丰富学习方式，鼓励多诵读经典，多参与听说读写等语文实践活动，培养学生高尚的道德情操，提升人文素养，为学生今后发展奠定素质基础。

　　引导教师研究“大阅读”背景下读写结合的内涵。不断提炼，深入思考，加强交流，进一步推进学校文学社团建设，实现课堂教学和课外阅读的有机结合，促进语文教学的改革与发展。

　　二、教学调查的内容和方法

　　1、深入课堂，通过听课、评课、座谈、个别访谈和专题研讨等途径获取相关信息，为一些学校语文教学把脉发现典型，提炼经验，促进其进一步提升。

　　2、通过学科调研工作，及时发现问题，协助解决问题，提升教学质量。

　　三、学科教学研究的课题

　　1、基于学科核心素养的初中语文课程整合与拓展的实践研究。

　　2、“学为中心”背景下初中语文新常规精品课例研究。

工作计划篇3

　　一、指导思想：

　　在校长室的指导下，以区教育局初教科对小学教导处规范化考核为标准，以学校工作计划为指南,以“教育质量科研提升六项行动”为方向，以扎实推进“队伍建设”为目标，以创建三星级校本教研先进校为抓手，以提高课堂教学效率为关键，进一步加强教学工作的精致管理，全面提高教学质量。坚持以人为本的观念，以求真、务实、创新的工作作风,积极开展教学改革研究，抓常规习惯养成教育，守护质量生命线，实现师生素质内涵的全面、持续、有效发展，全面优化学校教育教学管理，进一步提升我校整体办学水平。

　　二、工作目标：

　　1.加强自身学习，提升政治思想素质，践行公平、公正、公开管理。

　　2.教学组织管理有秩序，有制度，有落实。

　　3.科学制定教学计划，建立定期检查制度，加强学科培训，加强对青年教师的专业培训。

　　4.组织业务培训，积极开展质量调研，深入课堂加强听课、评课活动，全面提升教学质量。

　　5.顶真碰硬抓“七认真”管理，落实学生“每天1小时”体育锻炼，开展卫生常识教育活动，做好专用教室管理工作。

　　6.根据学校实际情况，创新工作方法，为打造“最美农村学校”不懈努力。

　　三、具体措施：

　　(一)、加强自身修养建设。

　　教导处全体成员积极主动加强政治思想学习和专业学习，积极参加校内外各层级培训，每周至少完成1篇读书笔记，并学有所得，取得较为明显的成绩。教导处成员明确分工，密切协调合作，彼此互相支持、互相依靠、互相携手，积极开展批评与自我批评。教导处的工作秉持公平、公正、公开的原则，力求得到全校教职工的好评。在校长室的领导下，协同学校其他各部门，完成学校各项创建工作及其他工作。

　　(二)、提升教学组织水平

　　教学组织规范，建立年级组、教研组、备课组等教学管理系统，依据分工加强校本研修工作，各学科组有重点、有指向地确立研究内容，在名师引领和同伴互助下促进教师教学能力提升。围绕课题积极开展学科组活动，促进教学方法的优化，从而提高学生学习兴趣。细化学校各项教学管理制度，强化标准意识，为专任教师教学工作明确方向。严格制度管理，敢于顶真碰硬，促使教学工作顺利有序开展。建立每月召开一次的教导处会议制度，对照工作计划及时总结工作中取得的进步和不足，反思教学组织工作的得与失，提出针对性的工作方法。加强教师的.专题学习，组织学科专题研讨，结合教学工作实际，推行“每月至少一篇深入的教学反思”、“每学期至少一篇有质量的教学论文”、“每学期至少一篇教学叙事故事”，引领老师们及时总结工作经验，提高工作水平。

　　(三)、落实科学计划管理

　　1. 严格执行课程计划。

　　严格执行课程计划科学安排课表，每位教师都要严格执行课表，上齐、上足、上好每一节课，所有教师不得私自调课、占课或在课上放任学生自由活动，切实落实学校教学常规管理要求。确保让学生学好每一门学科，让每一位学生都按课表正常上课，恪守学生每天1小时的体育锻炼的时间，发展学生的特长。

　　2. 科学规范健全制度。

　　教导处工作做到有计划、有总结，明确目标，落实措施，扎实开展工作。提高目标意识，加强教学计划管理，提升教学计划管理的水平。学校有明确的课堂教学规范，对随意调课、代课或挤占课时、课上接打手机等行为都有具体考核办法。学校严格控制学生在校学习时间，小学生每天在校活动总量不超过6小时。制订教师备课和作业批改校本化要求。积极实施“轻负优质”的教学举措，做到保证作业的质，严控作业的量。

　　3.顶真碰硬抓计划管理。

　　为全面了解学校教学工作实际，强化制度管理落实情况，我校制定了多层次，多形式的教学督查，有课堂教学随机督查，每月一次教学七认真检查、校长室专项督查、年级组互查等多种督查形式，做到有记录、有反馈、有跟踪，强调“回头看”，重在整改到位。对于教学中存在的重大问题，通过“发放友情提醒条”、“事件纪要”、“校内通报”等不同层次的形式加以督促。

　　4.引领中青年教师专业化成长。

　　加强对中青年教师的专业引领，青年教师对照制定的中青年教学规划进行阶段性小结。引领中青年教师主动学习，丰富专业生活，提高个人专业发展水平。加强对新教师的培养，依托“青蓝工程”和学科组的随机督查，加速新教师的成长步伐。

　　(四)、扎实狠抓教学质量

　　1.校本教研扎实有效。

　　学校由校长室牵头，构建“校长室→教导处→学科组→教研组→教师”五级管理网络，做到分工明确、责任到人。推行行政管理蹲点年级组、教研组、备课组制度，推进教师的通识培训活动;注重引导教师进行教学反思，有效地把控校本教研的各个环节，促进了课堂教学水平的提高。

　　2.健全和完善发展性评价体制

　　结合我校农村实际情况，学生的生源数量逐年减少，留守儿童、单亲家庭儿童不断增加，客观上使得教师面临的教学质量压力增大。在教学评价中，健全以发展性考核为基础的评价体系，重在对教学质量的发展性评价，使得每个老师都能够通过努力达到教学质量目标。加强阶段性质量调研分析的质量，为老师们寻找提升教学质量“回家的路”。

　　3.深入课堂，加强学习。

　　教导处全体成员深入课堂，积极开展听课、评课活动，每人每学期听课不低于30节。主动承担校内“一人一课”和“研讨课”，积极参加区域性教研活动，课堂教学理念新，效果好，广受好评。

　　(五)、精致管理教学常规

　　1.规范学籍管理。

　　依托江苏省中小学生学籍管理软件，做好学校学生流动工作，认真登记留守儿童，规范学生转入转出和毕业生登记管理工作。积极做好新生招生工作，开展面向永安幼儿园大班学生和家长的校园开放日活动，宣传介绍学校，发放义务教育入学通知书，电话通知每位适龄儿童家长，确保施教区内所有适龄儿童全部入学。

　　2.强化教学流程管理。

　　教导处深入开展教学“七认真”检查，全面深入了解教学常规工作，严格执行“七认真”教学常规管理制度，推行“友情提醒条”制度，引导教师精心备课、精心上课、精心批改作业，强化临界生和学困生辅导工作。推行月考核制度，落实好制度管理。

　　3.确保学生“每天一小时”体育活动时间。

　　大力推进阳光体育运动，认真开展大课间活动，保证学生每天一小时体育课外活动。进一步抓好眼保健操、广播操的教学工作，组织两操比赛(广播操、眼保健操)，加强学校“快乐课间活动”的体育特色建设。

　　4.加强卫生健康教育。

　　认真完成学生疾病、出席日报工作。每天及时搜集学生疾病、出席数据，及时上报，并做好公示活动。建立卫生安全制度，间周对学生开展卫生健康教育。

　　5.专用教室使用规范。

　　教导处重视学校专用教室的管理，本学期我校投资购入两块触摸屏综合型黑板，打造3个多功能教室，为老师们电化课堂教学管理提供有力保证。科学准备室、科学实验室、计算机教室、音乐室、美术室、图书室、阅读中心均有专人管理，并做好使用记录。

　　(六)、创新教导管理模式

　　1.爱心辅导传递正能量。

　　结合学校留守儿童较多的实际情况，本着遵循规律办学的理念，坚持每天坚持在学校无偿为学生进行家庭作业辅导，有效解决了农村家庭缺乏对学生的有效辅导，将“办人民满意的教育”落到了实际工作中。

　　2.“轻负优质”求质量。

　　以创建成功“轻负优质先进校”为契机，在校内积极推进我校“轻负优质”特色教学改革。精心设计作业，力求年级统一，作业量适中，作业内容更加具有实践性、综合性和延展性。强化对学生课外作业量的监控，制定校本化的课外作业量监测制度，由年级负责人每周在每班随机找一名同学记录下一周每天家庭作业的内容以及完成时间，准确掌握学生实际作业量，减轻学生额外过重的课业负担。在各学科组中开展专题研讨，帮助老师们更新理念，走上“精业”发展之路。

　　四、工作安排

　　2月份

　　1.开学常规“七认真”督查;

　　2.各学科组校本教研开展校本教研活动;

　　3.“优秀寒假作业展”;

　　4.制定《永安小学教学管理细则》;

　　5.随机督查与专项督查;

　　6.教学工作会议;

　　7.毕业班工作会议;

　　3月份

　　1.教学常规“七认真”普查;

　　2.迎接区教育局视导回访;

　　3.校本教研活动正常开展;

　　4.第五届“书润童心”读书节暨扬州市阅读工程项目;

　　5.各课题组开题论证;

　　6.随机督查与专项督查;

　　7.毕业班质量调研分析;

　　4月份

　　1.教学常规“七认真”检查;

　　2.期中质量调研及质量分析;

　　3.三-六年级“书润童心”现场作文大赛;

　　4.校本教研活动正常开展;

　　5.毕业班质量调研分析;

　　6.“广场晨读”活动;

　　7.校本教研活动正常开展

　　5月份

　　1.教学常规“七认真”检查;

　　2.学科组竞赛活动;

　　3.青年教师教学基本功竞赛活动;

　　4.毕业班质量调研分析;

　　5.校本教研活动正常开展

　　6月份

　　1.教学常规“七认真”检查;

　　2.优秀学生作业展;

　　3.毕业班质量抽测;

　　4.期末复习、考试;

　　5.学期教师岗位职责考核，工作量考核;

工作计划篇4

　　一、在20___年的基础上，全面提高行政人事管理

　　1、完善制度，狠抓落实。20___上半年完成公司各项制度的修订、整理、汇总工作，并在实际执行中不断完善。

　　2、把人才管理看作战略支持，抓好《20___年后备人才培养计划》的落实工作。20___年第一季度完成《后备人才培养计划》的前期沟通、磋商，达成共识，通知下发各部门。第二三季度着手对后选人进入考核，本年度争取将后备人才培养工作制度化。

　　3、“以人为本，尊严至上”，加强员工关系管理

　　加强劳动合同的签订工作：每半年度进行一次劳动合同普查工作，避免漏签、延期现象，同时对问题员工及时解决。

　　认真落实社会统筹保险工作：将办理养老、医疗统筹保险工作与季度考核工作紧密结合，把这项福利作为激励先进、鞭策后进的一种措施，并进行详细建帐。

　　每季度组织一次员工活动：加强企业文化建设，丰富员工文化生活，提高员工凝聚力。认真落实各项福利措施：20___年福利措施制度化，狠抓落实。

　　规划好员工的职业生涯：以工程部为例，尝试对转正员工进行分级，拓宽员工晋升渠道。一季度开始准备，二季度实施。

　　保持与公司每一位员工的.沟通交流：通过员工活动、生日活动、转正谈话等正式与非正式沟通，与每位员工保持交流，了解员工所思所想。

　　二、完成招聘工作，提高招聘质量。

　　1、招聘与筛选工作：拓宽招聘渠道，广开思路，配合公司业务发展，完成招聘任务。

　　2、录用与评估工作：在录用方面加强对应聘后选人的资格审查工作，包括证件验审，背景调查等，确保为公司录用合格人才。

　　3、试用期：与试用期员工每月谈话一次，随时向主管了解新员工的工作情况及适应性。对主管以上级别的试用期员工转正采用评制，即当事人述职，各部门负责人提问，公司领导评审。（根据现有的工作情况和人员不足的的情况下，需要和其它工作相应调整）

　　三、调整、规范培训工作

　　1、加强新员工入职培训：修订《新员工培训手册》20___上半年完成。进一步提高新员工入职培训效果，指导用人部门派专人协助完成新员工的职前培训。如带领新员工参观熟悉部门，把新员介绍给部门同事及主要人员，解释部门工作内容等，指导、协助部门组织联谊活动，培养新老员工之间的亲切感受，加强团结合作，相互协助精神。

　　2、各部门业务培训工作加强落实：逐渐加大各部门负责人培训责任，每季度初与各部门负责人沟通，明确各部门培训需求，根据培训需求指导、协助各部门落实各项培训。每季度对各部门培训工作进行一次评估。

　　3、加强对管理人员的培训工作：在岗培训：对有发展潜力的员工指定专人进行“帮带培训”。

　　4、尝试编写符合公司相关部门工作特点的培训教材，逐渐形成具公司特色的培训体系。

　　5、鼓励员工自学：倡导人人学习、人人追求进步的良好风气。

　　四、进一步完善绩效考核评估工作

　　1、加强部门考核，加大直接主管考核力度。将各部门每月的绩效考核工作交各部门负责人完成，报行政人事部汇总后与当月工资挂钩。

　　2、考核结果与奖罚挂钩的力度加大，优胜劣汰，奖勤罚懒。

　　3、建立绩效评估投诉制度。

工作计划篇5

　　在图书馆的是我非常喜欢的工作，因为我可以在如此多的书海中不断吸取养分，不断的提高自己，这是一个非常清闲和有意义的工作，我一直很喜欢！新的第一个月属于新高二与新高一的阶段，。高二的员将与的完成交接工作，建立起新的管理员委员会，在原有的章程的基础上进行修改。高三的上届管理员负责辅导和带领新高一服务员，使他们尽快适应图书馆的各种工作。原来的四名组长将与高二的新主席进行更多管理方面的，以做好新学期的管理工作。10月：实现互动图书馆是向同学们敞开的知识殿堂，图书馆是属于同学们的乐园。所以我们应该让更多的同学参与到图书馆管理员委员会的运行中来，为我们提出改善的方向与积极的建议，将委员会建设的更加人性化。在推动同学们的兴趣的同时，也能提高我们的服务质量。因此，大家决定设立意见箱或是意见簿，让同学们写出他们的，每周争对这些提议召开一次管理员，将这些建议落到实处。并希望同学们能将喜的书告诉我们，也可用此与管理员们形成交流。11月计划：开放电子音像类书目在向同学们开放各类新书的同时，开放我们的电子音像类图书的借阅，使同学们能进行多渠道的“阅读”。而此类图书也将一点一点步入借阅轨道，逐渐使借阅程序趋向于成熟化。12月计划：争取实行馆际学习交流古语云：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”为了给们提供一个幽雅而舒适的读书，作为图书馆管理者的我们希望能尽自己的所能在原有的传统风华图书馆管理基础上做得更好，让图书馆成为师生们共同的学习场所。鉴于新校图书馆机构成立不久，新出炉的《管理员章程》也需要在不断的中得到强化。在尝试中摸索的我们希望能有一定的学习与积累的机会，通过与兄弟学校之间的馆际交流，看到自己身上的不足，并学习更多“示范性图书馆”的建设方法。至此，不仅可以让我们这披管理者们开拓视野，也可以加强学校间又互助的学习关系。在相互间的取长补短下，风华中学的图书馆管理机构也会变得愈发成熟。而我们初步的，是希望能利用每周二的提早放学，组织10名图书馆管理员，在的带领下去周围一些高级中学的图书馆进行参观，包括市北、新中高级中学、田家炳中学、六十中学等一系列学校。通过在参观和比较中的学习，我们也可以看到自己的不足，使校图书馆的管理工作更上一层楼。

　　1~2月计划：迎春座谈会本学期图书馆工作，安排下学期计划，畅谈工作。

　　其他计划：每月设立新书榜和最受同学们欢迎的常借图书top10榜，可使同学们感受的校园的读书趋势，选取更好的。以上是上半学年的工作计划，希望新学年的图书馆工作可以在不断学习他人和摸索的基础上取得。这就是我制定的图书馆管理员工作计划，也许还有很多的不足之处，希望大家积极的指出来，我会认真的改正我的之处的，我会不断的进步的！的`旺季每年只有几次，都是集中在的传统节日，因此中国的传统节日销售计划和业绩是我们一年中取得重大业绩的突破口，在平常中，我们公司的业绩也并不是非常的突出，这就要求公司制定出合适自己的工作计划了。的工作当中我打算把重点放在抓典型上，建立自己心目中的“会员”店。通过客勤而不是公司的费用将一部分有一定经营实力且影响面较大的零点网罗起来，通过感情联络，巩固，这样在新品推广以及二批商库存有压力时我都能有我自己的“卸货”的地方。近期的工作计划：在近期的销售工作中，重点肯定是定货会的开展了。新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。本次新春定货会我管辖内有两个批发部：康百汇以及鑫络。其中康百汇年任务100w本次定货会任务按年任务/10*3*1。17的任务标准来计算即任务为35。1w元。鑫络年任务50w，定货会任务17.55w元。虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本次的力度价位上都是近年来最强的。而我们也已经着手准备近半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面对并战胜本次挑战。为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点。

　　1、到了定货会之后我们照惯例还将会有1-2天时间来把一些“漏网之鱼”继续捕捞进网的机会。到了这个时候我们要做的就是将其全部捕捞上网。将销量任务尽量做到完美。

　　2、其中我们还是要在员之间互相配合。一起统一好区域中特别是三批的放价问题。制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个游戏规则。让这次定货会所有的二批都

　　有利润可言，而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会。二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来。而且我们目前的二批大多都是我们新开的。由于上一次答谢会的不甚理想。导致了大多二批对定货会的兴致不高。所以我们一定要在这一次让其赚到钱。而且在零点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一部分。以调动其积极性。

　　3、是前期的铺垫问题。在新春即将到来之际囤积货物以备是年货的采售是每个店家都会做的事情。能够成功压货是一件，但是我们还需要注意的是不要过量。我们要保证零点在初十定货会的时候除开1。5l大快线之外其他货物基本空仓的局面。在一个需要补货的时候有，又刚刚过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激。这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销量。

　　4、就是我们日常的积累了。首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤。让底下终端能够认同我们。然后在定货会时机能够请人去到现场。因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的。而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们的销量流失。而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来，以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦。并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的来以便自己的大局上的把握。而且切记每家店家都通知到位。

　　5、就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去。然后由二批的人负责接待好。以保证会场上有序的进行着。为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长时间的准备。所以在挑战的到来时我们有信心来面对它，也有实力将其变成我们即将拥有的机遇。现在公司的业绩已经上了轨道，只要不出什么失误，公司的业绩就不会有很大的影响，这是经过我们之前很多年的努力，是来之不易的成功，所以我们一定要目前的形势，在良好服务上更进一步，我相信公司的明天就会因为你的出色发挥而得到长远的进步的，只要你去努力！