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最新业务员工作计划
日子如同白驹过隙,不经意间,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,现在就让我们好好地规划一下吧。那么我们该怎么去写计划呢?以下是小编帮大家整理的最新业务员工作计划,仅供参考,欢迎大家阅读。
最新业务员工作计划1
第一、跟随进货源,保证货源充足,比例协调,达到库存化,习题尽量避免断货或缺货现象。
第二、招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三、严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量。
第四、跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五、进行布点建设,提升品牌形象。随访辅导,执行督导。
第六、每月进行量化考核。
第七、对每月的`任务进行分解,并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止。
第八、利用团队管理四大手段:即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队,保持团队的稳定性。
第九、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。
最新业务员工作计划2
目前国内经济下滑严重,伴随着国家对房地产项目的控制以及反腐的深入,酒店、高档会所项目越来越少,竞争也越来越激烈,而且此情况预计至少在3-5年将越演越烈。在此环境下,我公司首先要生存下来,因此我公司从来的2栋厂房,减少为1栋厂房,从规模上一年节省开支300-400万;其次我公司将开拓业务新方向,从以前的以酒店、会所固定家具为主的工程单,转变为以别墅、高档住宅固定家具为主的民用单。具体相关方案如下:
一:项目对象:别墅、豪宅、售楼部、样板房等
二:客户目标:经销商、工程公司、设计公司等
整理原来的老客户资料,加强联系;新的客户主要从以下四方面来经销商:
工程公司:以家装为主的工程公司:例如名雕、居众等设计公司:
三:销售目标:
公司销售4000万;
四:销售策略:
扩大销售团队,公司确定基础价格,对于不同的客户实行不同的折扣销售;具体如下:
1:设计公司、工程公司:
A:提供项目信息,由我公司去洽谈,成功后利润分成,预计总合同的
10%-15%;
B:直接给设计公司、工程公司,由他们进行二次销售,我方设定产品的`出厂价,超过所得利润归设计公司、工程公司所有,我方只对产品的售后服务跟踪负责;
2:经销商合作:
A:同经销商一起投入开专卖场,投入按支出经营比例分配,股份也按此分配,由经销商负责对产品的销售、测量、安装、售后服务工作。我方负责生产、技术支持工作。利润分成按股权比例分取。
B:经销商自行投资开专卖店的,负责所有的相关一切的工作,我方只对产品作出相应合理定价给他买卖,所得利润归经销商所有,我方要对产品的质量负责,另要提供相应的技术支持工作。
3:公司直营销售:
A:业务员跑单(信息),有如下几方面渠道:
A1:自身的人脉关系推销信息去找信息;
A2:设计、工程公司电话、来访、考察、交流、支持、帮助、交友、合作等方式切入点。(邮寄、信息等)
A3:针对社区楼盘、花园和物管公司合作收取信息;
A4:找同行人士合作,他们觉得难做,不做,跑单、操作、介绍等方式找项目;
A5:同地板、石材、墙砖商会合作收集信息,切入业务;
A6:公司直营专卖场,自来客业务;
A7:网络、微信信息平台推广。网店销售业务。
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