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区域经理岗位职责

时间：2024-07-26 08:34:57 岗位职责我要投稿

（精选）区域经理岗位职责

　　在社会一步步向前发展的今天，岗位职责对人们来说越来越重要，明确岗位职责能让员工知晓和掌握岗位职责，能够最大化的进行劳动用工管理，科学的进行人力配置，做到人尽其才、人岗匹配。那么岗位职责的格式，你掌握了吗？下面是小编为大家收集的区域经理岗位职责，希望能够帮助到大家。

（精选）区域经理岗位职责

区域经理岗位职责1

　　1.依据公司营销战略与业务发展需要，负责区域直营督导和维护工作，完成销售目标，维护公司利益，提高品牌形象; 2.跟进直营店的开业筹备、培训、日常营业、监督指导等店铺的全程运营工作;

　　3.货物到货信息，根据负责区域销售状况，合理配置资源，有效地跟踪货物的补充;

　　4.跟踪负责区域销售指标的.达成情况，关注客户周、月、季销售情况，并及时分析、调整控制销售目标的达成，针对加盟店的销售情况进行针对性的指导;

　　5.收集区域市场信息，分析竞争品牌，了解市场趋势，为公司决策提供信息支持;

　　6.进行定期的巡店督导工作;

　　7.定期总结并汇报项目进展情况，依据公司要求提交相关工作报告;

　　8.协助新开店铺手续的办理及开业计划的制定;

　　9.及时完成上级领导交办的其他工作任务。

区域经理岗位职责2

　　岗位职责：

　　1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域经销商具体的销售目标；组织执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；

　　2、销售回款：收集信息、评估经销商资信及对公司的重要程度，审批经销商资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析客户的应收帐反馈信息，确保货款顺利回收；

　　3、销售费用控制：根据公司的.销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

　　4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；

　　5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；

　　6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；

　　7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；

区域经理岗位职责3

　　（一）制定每月岗位工作计划，保证计划实施的有效性；

　　（二）负责维护所分配区域包括合作银行的'良好合作关系；

　　（三）策划和组织实施市场营销、推广活动，完成营销任务指标；

　　（四）对所辖经纪人进行日常管理（业务考核、考勤），检查工作日志和客户服务记录；

　　（五）组织各项活动：晨会、周会及业绩分析会等；

　　（六）对所辖经纪人进行培训、辅导、协助制订展业计划，必要时陪同展业；

　　（七）每月初提交上月业绩分析报告；

　　（八）完成业务营销部交办的其它事项。

区域经理岗位职责4

　　1、根据企业总体规划，编制省代开发，拜访等工作流程;

　　2、进行省代的开发与管理的规划工作。

　　3、负责组省代渠道的拓展工作。

　　4、负责阻省代的'营销与市场开发工作。

　　5、负责省代关系的维护并监督其正常运营。

区域经理岗位职责5

　　职责一：

　　1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；

　　2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

　　3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

　　4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；

　　7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；

　　8、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的`招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

　　职责二：

　　一、渠道开发方面

　　1、在销售部经理指导下制定区域开发目标及行动计划

　　2、覆盖拜访目标新市场，完成新售点开拓目标

　　3、保障新售点的质量符合公司相关标准要求

　　二、市场、招商方面

　　4、提供市场调查报告

　　5、提供市场招商方式建议，参与招商方案的策划

　　6、各类招商活动的实施

　　7、提供区域市场营销参考策略

　　三、具体业务方面

　　8、现场拜访区域各售点，检查售点营业状况，评估售点营业绩效

　　9、按照公司标准指导和落实售点改善店面装修形象

　　10、指导和落实售点改善店内陈设及货品陈列

　　11、指导和落实售点改善货品进销存管理

区域经理岗位职责6

　　1、策划区域市场布局、经销商体系、价格体系及销售模式。

　　2、依据合同签定，细分月/季任务，促进客户回款，完成区域销售任务。

　　3、督促/引导客户进行产品陈列、样品管理，专卖店维护。

　　4、加强对导购、业务员的销售培训，引导客户加强销售能力。

　　5、引导/促进客户加强团队建设与管理，逐步实现公司化运作。

　　6、协助客户进行分销、家装渠道建设与工程推广，并作备案。

　　7、定期回访分销商，促进销售，收集信息，及时处理，避免呆滞网点。

　　8、策划品牌推广，积极引导客户投入广告，组织小区推广及节假日活动。

　　9、积极开发新市场，杜绝空白地区。

　　10、积极推广新产品，引导/督促客户上样备货。

　　11、做好经销商库存管理，保证区域市场供货。

　　11、做好代理商档案、分销商档案、工地信息档案等。

　　12、协助经销商做好分销、业主、木工及锁匠信息档案。

　　13、组织主持经销商的业务会议，落实月度目标工作。

　　14、积极反馈市场信息，并提出优化市场方案。

　　15、积极完成上级交代一切任务。

区域经理岗位职责7

　　岗位职责:

　　1、在辖区内诊所及药店进行公司产品的推广销售,完成销售任务;

　　2、根据需要拜访医护人员,向客户推广产品,不断提高产品市场份额;

　　3、开拓潜在的.医院渠道客户,并对既有的客户进行维护;

　　4、充分了解市场状态,及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议.

　　任职要求:

　　1、专科及以上学历,医药、营销类相关专业;

　　2、2年以上销售工作经验,有医疗器材、耗材、药品销售经验者优先;

　　3、具有较强的独立工作能力和社交技巧,较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力;

　　4、身体健康,具有独立分析和解决问题的能力。

　　5.具备一定的经济实力,最好有自己的团队.

区域经理岗位职责8

　　职位职责：

　　1、根据公司的战略和销售计划，形成相应的销售策略，并确保有效地在所辖区域范围内执行；

　　2、负责团队业绩的完成，分解落实团队年度业务目标制定和分解月度业务计划，确保业务执行的合规性；

　　3、负责团队建设，培训业务知识，培养优秀业务经理，并协助新人合同签订及客户接待，关注团队业务员思想状况，激发队员斗志；

　　4、根据一线工作销售人员的反馈，向公司上层提出产品及流程优化建议；

　　5、维系及开拓4S店、经销商等业务渠道，完成所属区域的`车贷订单搜集和提交，贷前贷后的完善梳理工作。

区域经理岗位职责9

　　1、建立药店档案，负责将目标药店归拢到各级公司认定的经销商。每位代表负责30—60家药店，并将他们分成A、B、C三个等级。

　　2、确定药店日常拜访路线，经区域经理批准。对A级店的拜访频率为每周2—3次，B级店每周1次，C级店每2周1次。

　　3、疏通进货渠道，保证公司产品在限定的时间内铺入目标药店。每日按照计划拜访路线拜访10—15家药店，进行常规理货陈列、POP张贴、客情维护，并掌握销售情况和进货情况，审核销量及费用兑付。

　　4、对宣传资料、礼品的`发放做到有的放矢，珍惜资源。积极组织区域内各种促销宣传活动，配合公司市场部组织策划的大型促销活动。

　　5、将公司产品推荐给店员，使店员懂得产品实用于哪些适应症、哪些人群，并懂得在适当的时候推荐给消费者。开展多种形式的店员培训，面对面地培训产品知。

　　6、做好与店员、柜组长、店经理的客情关系，确保公司产品能够有更好的陈列位、更好的陈列面、提高首推率。

　　7、对辖区内的所有零售总体销量负责。

区域经理岗位职责10

　　1.负责区域整体物业管理和服务工作指导，督查区域各项目开展工作;

　　2.对于区域管理层岗位进行合理安排，使人员与岗位到达最优化配置;

　　3.协调区域项目规范操作，督促其妥善处理实际管理服务过程中的重大公众关系;

　　4.负责与业务相关的政府职能部门、同行、社会团体等组织建立良好的社会关系;

　　5.配合公司相关职能部门制订物业管理经营指标和管理目标，共同督促其贯彻执行;

　　6.注重分析研究行业信息，积极创新，增强市场应变能力和竞争力;

　　7.负责策划及制订现有物业中特定服务项目或新增服务项目的`服务质量标准;

区域经理岗位职责11

　　1.负责区域内经销商的开发工作;

　　2.负责区域内已有经销商的管理、维护、经营协助等相关工作;

　　3.帮助所在区域内的.经销商开发维护大客户、工程等相关项目;

　　4.负责销售数据的统计、分析，制定有效的销售计划并及时推进;

　　5.负责及时将公司的新政策、制度传达至经销商处，并负责监管工作;

　　6.上级交办的其他工作。

区域经理岗位职责12

　　职责：

　　1、负责区域管辖内各方面日常运营和管理工作，完成区域内各店铺巡检工作

　　2、根据区域销售任务进行店铺指标任务分解，制定可执行、可量化、可评估的`任务达成方案，指导店长完成销售指标

　　3、负责区域管辖内各方面人员团队建设及后备人才的培养

　　4、负责带动团队、激励团队达成预定的销售目标，提升销售业绩

　　5、监督执行店铺运营的业务流程、服务流程、陈列标准、招聘流程

　　6、负责与商场之间的活动沟通

　　招聘要求：

　　1、大专以上学历

　　2、珠宝、市场营销、销售等相关专业

　　3、 3年以上珠宝销售、渠道拓展或销售管理工作经验

　　4、商务谈判能力、沟通协调能力、抗压能力、团队协作能力、执行力强

区域经理岗位职责13

　　1.协助上级领导制定年度、季度、月度销售计划、销售制度及销售方案。

　　2.制定区域市场的销售计划、销售方案和销售预算，以及贯彻执行企业销售制度和行为规范。

　　3.收集和整理市场信息，并定期和不定期地向上级领导反馈

　　4.负责区域市场的销售与管理，完成上级下达的任务指标。

　　5.招聘、培养和选拔本区域人员，并进行监督管理。

　　6.激励、指导和督察下属员工开拓市尝服务顾客和执行相关政策。

　　7.按企业规定的权限，审核与审批下属员工的'销售费用，以及控制销售成本。

　　8.组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会

　　9.负责本区域重点客户的谈判、维护等工作，促成与大客户的长期合作。

　　10.根据市场动态，创新思维，及时分析、评估、调整或修正销售方案。

区域经理岗位职责14

　　1.负责公司产品的销售、宣传及推广。

　　2.组建产品销售渠道，并在所负责销售区域内扩大公司产品覆盖率。

　　3.建立客户资料卡及客户档案，完成销售业绩并向销售经理汇报。

　　4.负责辖区市场信息的收集及竞争对手的.分析。

　　5.参与销售活动的策划并执行，与团队共同完成销售任务。

区域经理岗位职责15

　　1、向客户宣传介绍公司的产品和服务，销售公司的产品，扩大公司产品的市场份额;

　　2、新客户的沟通、老客户的维护，以及客户潜在及延展性需求的实现;

　　3、协助制定医疗市场推广和销售任务，销售计划、量化销售目标并执行落实;提高市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;

　　4、对销售的全过程负责

　　5、根据客户需求和市场变化，对公司的`产品和服务提出改进建议;

　　6、与用户建立牢固的信用关系，维护和提高企业声誉。

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