51职场>人才招聘>岗位职责>销售总监岗位职责

销售总监岗位职责

时间：2023-12-06 15:24:55 岗位职责我要投稿

销售总监岗位职责【通用】

　　在现在的社会生活中，岗位职责使用的情况越来越多，岗位职责是组织考核的依据。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编收集整理的销售总监岗位职责，希望能够帮助到大家。

销售总监岗位职责【通用】

销售总监岗位职责1

　　1、公司采用合伙人制。熟知互联网技术应用。

　　2、制定本部门的组织架构、岗位说明书、重新制定三个品牌的运营标准、运营流程等手册；

　　3、制定公司的服务品质标准、管理检查制度，服务流程、物品配置标准与品质标准，通过营运标准管理系统提升酒店品牌价值，提升服务质量；

　　4、建立培训体系、质检体系，保持酒店的服务品质、提升客户满意度；

　　5、负责运营酒店的经营督导和品质把控，评估酒店管理及经营情况，对存在的问题进行系统的处理，确保公司标准有效执行；

　　6、随时关注、搜集同行业竞争对手信息，分析酒店及客源市场发展趋势，编制可行性分析报告，为公司科学决策提供依据；

　　7、参与酒店前期规划工作，根据酒店定位、市场发展趋势和后期营运需求，提出优化建议；

　　8、对筹备酒店的运行进行统筹和督导；

　　9、各开业门店的.经营指导、店总的培训督导、开业城市的筹建运营。

销售总监岗位职责2

　　1、调研和考察市场；

　　2、督促销售专员的工作；

　　3、销售计划的制定、定期的销售总结；

　　4、销售团队的`管理、每月每位销售专员的绩效考核的评定；

　　5、上下级的沟通、制定不定期的促销优惠活动、销售专员的培训；

　　6、展会的工作分配以及协助生产工厂研发新产品。

销售总监岗位职责3

　　1、公司产品的销售及推广；

　　2、负责制定销售区域内销售活动的策划和执行，拟定营销计划，完成部门销售指标；

　　3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

　　4、负责开发成都市场各中高端楼盘、别墅等项目的详细信息；

　　5、承担所带领团队客户的售前售中及售后服务及公司重点客户的`维护；

　　6、与公司合作商建立和保持良好的合作关系；

　　7、，带领销售人员提高业务水平和客户服务技能，保证部门员工完成公司下达的各项销售任务

销售总监岗位职责4

　　1、负责完成公司下达的相关经营指标；

　　2、负责主持销售部全面工作，就本部门各岗位职责、工作标准适时提出修订建议；

　　3、负责制定公司年、季、月汽车销售计划并负责实施；

　　4、负责组织销售部员工经营能力和素质培训；

　　5、负责营销策略方案的拟定与执行；

　　6、负责组织客户座谈会、商品展示活动等；

销售总监岗位职责5

　　1、销售总监助理要参与公司战略的研究；

　　2、要根据公司的经营战略目标，要根据公司提供的年度经营预算以及相关的投资提案，制定公司营销工作的方针、政策，对公司内部的营销管理提出改进方案；

　　3、销售总监助理工作职责始终要贯彻落实公司的各项营销管理方案；

　　4、要组织相关的市场调研，并收集相关的市场信息，分析上营销对象的内外和环境，从而确定目标市场；

　　5、要经常收集分析竞争对象的`信息，做到知己知彼，百战不殆，并要制定公司相关的竞争策略并组织实施；

　　6、销售总监助理工作职责要为公司的产品进行定位以及开发；

　　7、要维持和开拓相关的渠道进行销售，不断地扩大市场的份额；

　　8、要经常维护与重要客户的联系，在参与重大的业务洽谈时，解决在业务拓展中出现的问题；

　　9、销售总监助理工作职责负责指导客户建立完善的售后服务，并要保证用户的需求得到满足，以此来提升公司的品牌形象。

销售总监岗位职责6

　　1、负责带领团队销售公司产品，完成团队销售业务目标；

　　2、负责团队的管理工作，组织实施团队招聘培训，督导考核等工作，建立健全团队各项管理制度；

　　3、负责对员工进行培训，指导和监督，确保团队所以员工明确工作进度及个人目标；

　　4、负责解决营销过程中出现的各种问题，不断提升团队凝聚力，战斗力。

销售总监岗位职责7

　　1、负责制定销售年度目标，下达销售任务，组织实施检查和督促任务的完成；

　　2、负责销售人员收入方案和各项规章制度的制（修）订，并组织对销售人员的考核工作；

　　3、依据公司相关制度，负责审核销售人员的奖惩、收入和各项费用，以公司年度财务计划为目标，严格控制费用成本，保证年度利润目标的达成；

　　4、负责与生产厂家的业务接洽和联系，并分工有关人员具体实施；

　　5、负责销售人员的聘用、解聘和培训工作；

　　6、推荐销售部门经理人选，报总经理批准；

　　7、有效使用经营资金，对销售业务所有资金的`安全性负责，承担一切欠款责任；

　　8、完成总经理交代的其他工作。

销售总监岗位职责8

　　1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；

　　2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；

　　3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；

　　4、培训市场调查与新市场机会的发现；

　　5、新项目市场推广方案的制定；

　　6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

　　7、销售队伍的建设与培养等。

　　8、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

　　9、拟订（年、季、月）度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

　　10、拟订年度预算，分解、报批并督导实施；

　　11、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；

　　12、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

　　13、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；

　　14、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；

　　15、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

　　16、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；

　　17、参与重大客户销售谈判和签定合同；

　　18、组织建立、健全客户档案；

　　19、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

　　20、向直接下级授权，并布置工作；

　　21、定期向直接领导述职；

　　22、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

　　23、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；

　　24、负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

　　25、制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；

　　26、受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；

　　27、负责销售部主管的工作程序的`培训、执行、检查；

　　28、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；

　　29、及时对下级工作中的争议作出裁决；

　　30、每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。

　　31、对销售部工作目标的完成负责；

　　32、对销售市场动态提出的合理性、健康性负责；

　　33、对确保经销商的信誉负责；

　　34、对确保货款及时回笼负责；

　　35、对销售指标制定和分解的合理性负责；

　　36、对销售部给厂家造成的影响负责；

　　37、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；

　　38、对销售部预算开支的合理支配负责；

　　39、对销售部工作流程的正确执行负责；

　　40、对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；

　　41、对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。

　　42、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；

　　43、对筛选客户有建议权；

　　44、对重大促销活动有现场指挥权；

　　45、对所属下级的工作有监督、检查权；

　　46、对所属下级的工作争议有裁决权；

　　47、对直接下级有奖惩的建议权；

　　48、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；

　　49、对限额资金有一定的支配权；

　　50、有退货处理权；

　　51、有一定范围内的销售折让权。

销售总监岗位职责9

　　1、高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响；

　　2、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的`将计划转变成结果；

　　3、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；

　　4、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标；

　　5、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况；

　　6、关注于维护和提高公司市场竞争力。

销售总监岗位职责10

　　岗位职责：

　　1、负责营销活动方案的策划，并协调公司各部门资源，最终落地执行；

　　2、负责公司业务的.规划、运营，对公司的销售业绩负总责；

　　3、负责对接地方分公司的市场销售工作；

　　4、负责具体的KA拓展的指导和支持工作，最终达成销售。

　　任职要求：

　　1、有战略策划能力、敏锐的市场洞察力、缜密的市场分析能力、良好的公关能力、文字能力强；

　　2、有通讯行业、软件行业、400经验者优先。

销售总监岗位职责11

　　1、依据公司发展战略，以公司年度工作计划为标准，制定本部门年度工作计划及实施方案，整合部门现有资源进行年度目标分解，并监督跟踪完成进度，确保部门年度工作计划的完成。

　　2、参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

　　3、收集行业信息，定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

　　4、负责分解下达公司分配到销售部门的年度工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

　　5、定期将自己的'各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。

　　6、建立和管理销售队伍，完成销售目标，分析和开发市场并完善处理售后服务。

　　7、负责与客户建立并保持良好的合作关系。

销售总监岗位职责12

　　1、协助总经理制定公司的营销战略，业务发展规划并且组织实施。

　　2、制定并实施产品推广策略，提高公司在业内的形象，扩大公司产品的市场份额。

　　3、根据公司销售策略，建立并维护公司的.销售网络与渠道管理体系。

　　4、根据营销策略与营销计划，并结合各区域市场情况制定各区域产品销售指标。

　　5、负责公司重大营销合同的谈判月签订工作。

　　6、合理协调，分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。

　　7、负责销售回款的监控和执行，确保完成销售回款目标。

销售总监岗位职责13

　　1、负责整个营销团队的组建以及管理，完成集团的销售目标；

　　2、结合公司的'产品（土猪、土鸡、土鸡蛋）特征策划并制定销售方案；

　　3、负责档口的开发维护，并根据集团战略逐步开拓其他的渠道；

　　4、了解市场动态，市场调研、信息收集分析与管理，不断改善销售策略，提高销售业绩；

　　5、负责制定下属人员的任务和目标，并考核监督；

　　6、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。

销售总监岗位职责14

　　1、协助营销总裁根据公司战略目标制定全面的销售战略和销售政策，确定年度销售目标任务并对销售指标进行量化分解；

　　2、制定全年销售费用预算，组织、领导销售队伍完成季度、年度销售目标；3、负责重大销售合同的谈判与签订，定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题；

　　4、负责管理各省区销售总监，提供团队支持与培训，建立、补充、发展、培养销售队伍，打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化销售团队；

　　5、负责行业信息的'收集分析，组织针对竞争对手情况调查，综合客户的反馈意见，完成市场调查报告，为企业提供业务发展战略依据；

　　6、领导安排的其他日常工作。

销售总监岗位职责15

　　1、服务于有巨大发展前景的智能制造业，负责我司独家代理进口的自动化产品在指定区域内的销售，拓展和管理区域内各级代理商，给代理商和客户提供技术服务和售后服务;

　　2、主要工作对象：中高端制造业的'技术部门和采购部门，各级代理商;

【销售总监岗位职责】相关文章：