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销售经理岗位职责

时间：2023-07-20 09:08:47 岗位职责我要投稿

销售经理岗位职责（集合）

　　在我们平凡的日常里，人们运用到岗位职责的场合不断增多，岗位职责的明确对于企业规范用工、避免风险是非常重要的。我们该怎么制定岗位职责呢？下面是小编收集整理的销售经理岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售经理岗位职责（集合）

销售经理岗位职责1

　　一、负责组织销售人员的对客接待、拜访和业务商洽工作，协助营销部总监负责重要客户的接待、拜访和业务商洽工作。

　　二、负责落实大型团队、VIP客户的预订、接待工作。

　　三、负责组织销售人员收集处理客户意见和建议，受理客户投诉。

　　四、负责落实海悦卡客户信息资料库的建立健全和日常管理工作。

　　五、负责《累积住房优惠协议》、《累积租用会议室优惠协议》、《长住房协议》、《签单挂帐协议》等合约(协议)的洽谈、初审工作。

　　六、负责酒店分销渠道的`比选、关系维护和效果评估工作。

　　七、参与酒店年度营销计划、酒店营销计划实施方案的编制、调整工作。

　　八、负责部门《销售工作报告》的编制、审核工作。

　　九、负责受理下属员工对其直属上级和同事的投诉，以及其他部门员工或外协单位对下属员工的投诉(对本人的投诉除外)。

　　十、负责下属员工的业务知识培训和绩效考核工作。

　　十一、协助直属上级负责部门相关规范化文件的拟写工作。

　　十二、完成直属上级交办的其它工作。

　　十三、本职责经总经室批准后生效，自公布之日起执行。

　　十四、本职责修改权、解释权属总经室。

销售经理岗位职责2

　　1、销售经理岗位职责主要是负责销售部内部员工管理。

　　建设并培育销售人员队伍，提高销售人员的达标率。销售经理应该管理并考核销售人员，帮助选拔、补充、发展销售团队。

　　2、销售经理岗位职责有时还要及时反馈客户消息，促进产品改进和新产品开发。

　　销售经理应该及时的反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故。组织市场调研，并及时将结果反馈给相关部门，提出产品开发、改进建议。与相关政府部门、上级单位、用户保持联系，促进新产品、新技术立项。

销售经理岗位职责3

　　一、销售计划、组织与客户管理

　　1、营销范围的把握与市场现状调查。

　　2、决定新设客户的交易条件。

　　3、与客户人际关系的确立。

　　4、搜集竞争者情报。

　　5、销售目标与定额的设订和管理。

　　6、科学而有效的营业分析。

　　二、客户的计量管理

　　1、客户的销售统计和销售分析。

　　2、客户的'经营分析指导。

　　3、客户资金运转指导及信用调查。

　　三、客户营销参谋

　　1、客户销售方针的设定援助。

　　2、支援客户的计划方案。

　　3、从客户处做市场观察。

　　4、为客户做销售促进指导

　　四、推销技术

　　1、技术研讨会的举办。

　　2、商品及销售基础知识的传授。

　　3、陪同销售及协助营销。

　　4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

　　五、专业推销

　　1、接受订单的业务

　　2、销售事务与公司内部联络。

　　3、帐款回收。

　　4、每日、周、月销售总结、汇报。

销售经理岗位职责4

　　1、负责公司营销策略、计划的拟定、实施和改进，制定销售管理制度，明确销售工作标准;

　　2、负责公司营销经费的预算和控制;

　　3、负责市场调研、市场分析工作，做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，努力拓宽业务渠道，制定业务推进计划，及时反馈市场信息和客户要求;

　　4、向顾客介绍公司产品，与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行;

　　5、负责常规合同评审，组织有特殊要求合同的`评审;

　　6、负责了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库;

　　7、负责搜集、反馈顾客对产品的结构、安装和服务要求，并会同公司生产部、技术部制订产品结构、工艺的改进以及产品的生产计划;

　　8、负责组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转;

　　9、负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表;

　　10、负责资金回笼工作，主持解决所有经济合同的纠纷事务;

　　11、负责组织对顾客进行技术培训，提高顾客专业技能，使顾客尽快掌握公司产品的正确使用方法;

　　12、负责做好产品发货以及售后服务工作，及时反馈现场服务单、故障处理报告等;

　　13、负责及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉;

　　14、按时完成公司领导交办的其他工作任务。

销售经理岗位职责5

　　岗位职责：

　　1、负责“由你飞”产品的销售及推广;

　　2、根据市场营销计划,完成销售指标;

　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

　　5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;

　　6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

　　岗位要求:

　　1、大专及以上学历,市场营销等相关专业;

　　2、1-2年以上销售行业工作经验,有互联网产品销售经验、SaaS软件销售经验优先;

　　3、反应敏捷、表达能力强,具有较强的'沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

　　4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

　　5、有责任心,能承受较大的工作压力;

　　6、有团队协作精神,善于挑战。

销售经理岗位职责6

　　1、定期召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。

　　2、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。

　　3、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。

　　4、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的.三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。

销售经理岗位职责7

　　（一）工作内容及职责权限：

　　1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

　　2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。

　　3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

　　4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的.落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

　　5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。

　　6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。

　　7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。

　　8、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。

　　（二）执行：

　　1、巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作。

　　2、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划。

　　3、充分发挥枢纽作用,保证公司各部门与所属大区沟通顺畅。

　　4、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。

　　5、处理客户投诉。

　　6、协助城市经理完成业务主管的招聘，对城市经理及业务主管进行培训、指导。

　　7、完成领导交办的其他工作。

销售经理岗位职责8

　　1、负责开发维护公司渠道以及客户，向客户介绍公司产品及合作流程。

　　2、熟悉公司产品服务，负责解答客户的问题，达成销售目标。

　　3、建立和管理客户档案和信息数据库。

　　4、保持与客户的'良好沟通与联系，做好客户关系维护与管理工作，全力维护开发潜在客户。负责收集市场信息和客户建议,向客户传递公司产品与服务信息。

　　5、积极主动完成公司制定的月度、季度、年度绩效销售任务。召集主持投资专业会议，检查、督促和协调团队各人员的工作进展。热爱金融行业，并具备踏实持续学习金融知识能力。

　　6、市场调研及同业信息的收集、整理与分析。

　　7、各类业务统计与分析报告的编制。

　　6、带领管理销售团队共同进步。

销售经理岗位职责9

　　1、负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。

　　2、依据市场部整体推广计划及促销计划，执行全国统一的市场推广计划，并与推广经理一起，结合本区域市场实际情况，制定本区域的月度、年度市场推广方案，报请市场部及销售部审批后，严格贯彻执行和监控，并对本区域的执行效果负全责。

　　3、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的.关系，树立良好的企业形象。

　　4、对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。

销售经理岗位职责10

　　岗位职责:

　　1、负责所管辖区域的医院和健身房销售及推广;

　　2、能够独立完成公司制定的销售任务和目标;

　　3、开拓市场,负责辖区内客户关系的'开发、建立与维护;

　　4、负责辖区内代理商开发与管理;

　　4、负责辖区内市场信息的收集及竞争对手的分析;

　　5、准确、有效地向客户传递公司相关产品信息,使之充分了解公司产品的主要特性与效用;

　　6、负责所管辖区域的招投标相关事宜;

　　7、团队销售管理

　　岗位要求:

　　1. 专科以上学历(医疗器械、医学、市场营销相关专业毕业生优先);

　　2、有销售管理经验

　　3、思维活跃,能积极地吸收先进的管理经验,有较强的语言表达能力;

　　4、工作积极,有良好的沟通能力、逻辑思维能力以及销售理念;

　　5、有很强的责任心和感召力,富有团队合作精神和创新精神。

　　6、有从事医疗器械、健身方面销售经验,拥有医院相关业务网络与客户资源者优先

　　7、适应出差

销售经理岗位职责11

　　岗位职责：

　　1、根据部门制定的市场营销计划，争取会议、旅行团体、商务散客及商务宴会的销售工作。

　　2、制定销售计划，确定销售目标、销售重点和行动方案；并对市场营销计划中所负责部分在执行中所存在的问题提出改进意见。

　　3、按计划走访客户，了解客户意见，增强与客人的沟通，与客户及代理机构建立长期稳定的合作关系。

　　4、正确运用和选择各种销售渠道，不断扩大销售网络，争取最佳的营业效益。

　　5、积极配合有关部门做好客人接待工作。

　　任职要求：

　　1、自然条件：性别不限，五官端正；

　　2、文化程度：大专以上学历；

　　3、工作经验：一到三年高星级酒店相关岗位工作经验；

　　4、语言能力：普通话流利；

　　5、业务素质：具有良好的职业道德，熟悉销售运作。有强烈的`服务意识，具有良好的组织协调能力和社交技巧。

销售经理岗位职责12

　　1、渠道布局:识别、理解公司汽车护理品类发展战略、经营规划,了解行业现状,规划及调整公司经营网络、销售渠道布局,开发、拓展匹配符合公司发展定位、产品特点的销售渠道。

　　2、渠道发展:负责所辖区域汽车护理产品新渠道拓展、招商,启动招商与谈判工作,持续发展、扩张新的销售渠道(专业渠道、特殊渠道、团购渠道),实现渠道规划布局,帮助提升生意销量、产品分销、铺货。

　　3、商务管理:落实招商或新代理商、经销商等多作合作模式的商务合同、服务协议的签订,维护与保持良好的客情关系,帮助解决合作期间的各类问题,推动双赢、互利互惠的`合作关系。

　　4、销售运营:负责所辖区域、客户销量目标分解,制定有效的方案或新品、产品组合方案,跟进、落实销售目标实现。

　　5、市场洞察:分析及研究行业发展趋势、竞争对手、营销模式等变化,收集数据、信息并及时作调整、建议。

　　6、内部协同:与市场部、供应管理部等相关部门保持良性业务沟通,为年度销量目标、新品组合等方案实现提供保障支持。

　　任职资格:

　　1、工商管理、市场营销、法律等专业,大专及以上学历,有汽车护理、养护产品渠道资源或拓展成功经验优先。

　　2、3年以汽车产品行业渠道拓展、商务谈判、营销管理实操经验。

　　3、具备汽车护理产品的渠道拓展、招商资源(包括:汽车养护店、连锁美容店、汽车4S店等),精通渠道拓展流程及招商谈判商务工作。

　　4、性格外向、积极乐观、全局思维、思路清晰,良好统筹能力与沟通协调能力,谈判能力、超强的学习与抗压能力。

销售经理岗位职责13

　　1、根据公司提供的资源以及个人资源分析客户用车需求;

　　2、根据产品金融方案，开拓B端以及C端的客户市场;

　　3、(首约、携程、机场专线)司机的关系维护;

　　4、完成客户售前售后的.服务，达成每月指标任务。

销售经理岗位职责14

　　岗位描述：

　　1、负责公司新零售业务渠道的招商和拓展工作，合作伙伴的洽淡与对接，完成绩效目标；

　　2、贯彻执行公司的项目合作及流程，根据拓展任务制定销售策略及计划，并跟踪实施；

　　3、建立和维护目标客户的客情关系，提升公司的品牌好感度及影响力；

　　4、有效收集客户或准客户提出的需求，从拓展业务数据中找出问题，并持续优化策略和计划。

　　5、有针对性的做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息，善于总结与分析；

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，30岁以下，男女不限；

　　2、具有资源整合能力和业务推进能力以及较强的`公关、谈判、沟通能力，有市场规划和管理能力者优先；

　　3、具有相关领域资源，能够与客户保持良好的合作关系并不断挖掘客户需求；

　　4、优秀的团队合作与领导能力，不断接受工作的挑战，承压能力强，热爱销售工作，有强烈的成功欲望和事业心，经常成功挑战“不可能”；

　　5、良好的职业操守和工作态度，工作积极主动，具备较强的学习能力，善于学习和自我提高；

　　6、具有独立的发现和解决问题的能力，通过策略思考，持续优化合作伙伴策略，通过策略执行不断提升合作伙伴价值；

　　7、具有同行业销售工作经验或微商渠道拓建者优先录用，能适应出差。

销售经理岗位职责15

　　1、推广企业CAE等软件产品,建立客户关系,维护企业形象;

　　2、负责项目跟进和产品销售,完成销售任务;

　　3、向客户进行产品演示以及提供解决方案;

　　4、收集和整理行业的客户信息,挖掘潜在需求;

　　5、团队合作共同策划各类市场活动,创造销售机会;

　　6、做好新客户的开拓与老客户的维护工作;

　　7、完成上级指派的任务;

　　任职要求:

　　1、本科及以上学历,机械制造、力学、材料、计算机等相关专业背景

　　2、三年或以上直接面对大客户的销售经验;

　　3、有CAD、CAE、ANSYS、PLM、PDM、ERP、MES、SRM、CRM等从业或销售经验者可优先考虑;

　　4、优秀的.沟通、协调和人际交往能力以及演讲能力;

　　5、良好的英语阅读能力,熟练使用办公软件;

　　6、较强的学习能力和良好的工作效率,有高度工作责任感和团队协作精神;

　　7、能适应经常出差。

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