【精】销售经理岗位职责
在学习、工作、生活中，我们可以接触到岗位职责的地方越来越多，岗位职责是指工作者具体工作的内容、所负的责任，及达到上级要求的标准，完成上级交付的任务。制定岗位职责的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是小编整理的销售经理岗位职责，欢迎大家分享。
销售经理岗位职责1
1、负责开发维护公司渠道以及客户，向客户介绍公司产品及合作流程。
2、熟悉公司产品服务，负责解答客户的问题，达成销售目标。
3、建立和管理客户档案和信息数据库。
4、保持与客户的.良好沟通与联系，做好客户关系维护与管理工作，全力维护开发潜在客户。负责收集市场信息和客户建议,向客户传递公司产品与服务信息。
5、积极主动完成公司制定的月度、季度、年度绩效销售任务。召集主持投资专业会议，检查、督促和协调团队各人员的工作进展。 热爱金融行业，并具备踏实持续学习金融知识能力。
6、市场调研及同业信息的收集、整理与分析。
7、各类业务统计与分析报告的编制。
6、带领管理销售团队共同进步。
销售经理岗位职责2
1、负责营销工作，开拓聚烯烃市场，完成公司销售指标;
2、按照公司年度各项业绩指标，制定营销计划并分解，达成各项指标;
3、负责营销团队的日常管理工作;
4、负责对外宣传平台运作模式，树立公司良好形象;
销售经理岗位职责3
岗位职责:
1、负责中国国际数码互动娱乐展览会(chinajoy)及相关展会、会议的招商、销售工作;
2、制定展会销售策略及销售方案,完成公司展位销售目标;
3、负责新客户的开拓及老客户关系维护,解答客户疑问,帮助客户解决问题;
4、收集客户需求、市场信息等并进行整理和反馈,推动公司业务完善。
任职要求:
1、具有较强的社交和业务开拓能力,发掘潜在客户并收获业绩;
2、具有较强的`项目执行与协调能力,能承受一定的工作压力,完成销售目标;
3、具有强烈的进取心和敬业精神和团队合作精神;勤奋有耐心;
4、具备流利的商务英语听说读写能力,与外商沟通无语言障碍,英语专业8级或者有海外学习和工作经验者优先考虑;
5、有展览或者互联网视频、智能硬件或者游戏行业相关从业经验者优先。
销售经理岗位职责4
1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户;
2、通过电话或网络与客户进行有效沟通了解客户需求, 寻找销售机会并完成销售业绩;
3、公司主营销售：广告机、触摸查询机、教学白板、拼接大屏、监视器等;
4、有从事过安防或传媒商显行业工作经验优先;
5、有专业的培训，和销售经理手把手的带领，让您更快的.成长;
销售经理岗位职责5
1、负责销售团队的组建、管理、管理制度的修订与实施等工作。
2、制定年度、季度、月度销售计划并带领团队实施。
2、负责分配销售计划任务，统计分析销售数据、市场数据，并提出改进方案。
3、组织对团队成员的岗前培训、在职培训，提升团队成员的'咨询能力及技巧。
4、按要求提供报表、计划、总结并参加相关会议；
5、完成公司安排的其他任务。
销售经理岗位职责6
1.销售经理的岗位职责和定位分类
1.1 销售经理的角色定位
销售经理是企业最重要的职位之一，销售经理的角色应该定位为企业销售政策的制定者、市场信息的发布者以及销售代表的业务辅导者。为了担当好上述角色，销售经理必须到市场一线中去。只有这样，销售经理才能深入了解市场情况和客户需求以及竞争对手的情况，从而制定出适应市场发展、满足客户需求的销售政策和计划，并协同销售代表共同完成销售目标。
1.2 销售经理的岗位职责和岗位描述
通过调研企业的销售队伍可以发现，很多企业将销售经理的岗位职责和岗位描述混为一谈。实际上，岗位职责和岗位描述是两个不同的概念，岗位职责是指销售经理这一岗位所需承担的责任，岗位描述则是对岗位职责范围内所需完成的具体任务的描述。
1.2.1.销售经理的岗位职责
无论企业性质是国营，还是合资或私营，销售经理的岗位职责都是相同的，即销售经理必须按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，获得预先设定的销售业绩，否则销售经理就是不称职的。
作为销售经理，还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。此外，强将手下无弱兵，销售经理还应该注意训练和培养一支优秀的销售团队，提高销售部门的总体绩效。
1.2.2.销售经理的岗位描述
在上述岗位职责的范围内，销售经理应该完成的任务包括：市场调研和市场分析、销售年度的预测、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度。
销售经理的岗位描述(具体):
市场调研和分析
做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险
制订营销策略
营销策略可以长期指导企业的营销活动，使销售部门朝着正确的方向发展
组建销售队伍
负责销售人员的招聘、培训、辅导、激励、业务评估，形成一支优秀的销售团队
日常管理
负责销售渠道和客户的管理，以及对应收账款进行管理
2.销售经理的管理要素
作为一名销售经理，如何提高管理职能、如何带领销售队伍向前发展，主要取决于销售经理自身的管理水平和管理能力。影响销售经理管理水平和能力的因素很多，以下将从销售管理者应具备的基本素质的角度出发，分析销售经理的'管理要素。
销售经理应具备的基本要素
优秀的销售经理应该具备多种条件，例如，要有相当渊博的业务知识、良好的道德品质、出色的个人能力以及较高的公共关系能力等。其中，最基础的要素主要包括以下三种：丰富的管理知识、足够的管理技能以及强大的统御能力。
2.1 管理知识
在管理知识的掌握方面，销售经理首先应该注意学习营销管理知识、财务管理知识和人力资源管理知识，同时，还应该学习销售心理学和管理经济学。此外，产品知识、销售技巧以及相关的国家政策法规也是销售经理必须掌握的基本知识。只有掌握了全面的管理知识，销售经理才能充分发挥个人的才华，创造良好的销售业绩。
2.2 管理技能
管理技能很多，如时间管理、授权管理、沟通管理以及公关能力、处理危机的能力、计划能力、协调能力、组织能力和激励技巧等。如果一个销售经理能够将所学的管理知识灵活应用到销售实践中，说明他已经掌握了管理的技巧，其管理能力也非常强。
2.3 统御能力
销售经理的统御能力，即领导力，主要包括三个方面：权威性、影响力和领导艺术。作为一名管理者，需要通过职位所赋予的权力以及个人的威望构成自身的领导风格，形成约束和引导下属的影响力，从而使下属愿意跟随领导者共同努力完成组织所赋予的目标。因此，销售经理的统御能力往往是影响销售部门业绩的重要因素。
3.销售经理的管理职能
销售经理的岗位职责和岗位描述规定了销售经理所应承担的职责和工作任务，其中也包括管理职能。一般说来，销售经理的基本管理职能可以分为四个要点：计划、组织、指导和控制。通过管理职能的实现，保证各项任务按照既定的步骤完成，实现公司的销售目标。
3.1 计划
通过对市场信息的调研和分析，了解市场的变化趋势和客户的真正需求，从而制定出详细的、符合实际的销售计划，努力扩大产品的市场份额
3.2 组织
根据销售目标的具体要求，销售经理带领所属销售人员按照销售计划所规定的步骤，组织必要的人力和相应的资源投入销售活动，从而完成销售计划
3.3 指导
销售经理应该让下属清晰地了解自己的销售意图。因此，销售经理需要密切关注下属的工作情况，时刻给予必要的指导
3.4 控制
加强对销售团队的控制也是必不可少的步骤。通过必要的控制，保证整个销售团队朝着所希望达到的销售目标前进，尽最大可能防止出现意外而妨碍计划的完成
4.对销售经理的能力要求及管理水平界定
4.1 对销售经理的能力要求
作为一名合格的销售经理，要求具备比较全面和出色的工作能力并能够在千变万化的市场中抓住稍纵即逝的机遇，具备足够的能力处理突发性的危机等。其中，销售经理必须具备分析决策能力及销售管理能力。
◆分析决策能力
作为企业的市场管理者，销售经理必须具备对市场的分析与决策能力。
同时还应该对市场的容量或份额、市场销售的潜力、产品的销售策略以及竞争对手的策略与能力等有整体把握。
◆销售管理能力
销售经理应该具备的管理能力主要体现在三个方面：对人员的管理、对区域市场的管理和对业务的管理。由于企业的销售队伍往往比较庞大，如何管理这些销售人员或业务代表是销售经理必须考虑的问题。
4.2 销售经理管理水平的界定
一个人的能力和管理水平必然存在差别，衡量一个销售经理的管理水平高低，主要是看其能否“选择合适的人安排到合适的岗位上去，给予合适的培训和充分的指导，调动其积极性，真正做到放心、放手、放权”。
销售经理管理水平的最佳体现应该符合BEST原则。其中，B代表相信下属，E代表鼓励下属，S代表支持下属，T代表信任下属。因此，销售经理并不需要事必躬亲，而应该运用自身的统御能力，充分的信任下属，充分授权给下属。
5.营销管理的基本理念
5.1 市场营销的含义
市场营销是从英文marketing一词意译而来的，近几十年来，西方学者从不同角度给市场营销下了许多不同的定义。菲利普*科特勒将市场营销定义为一种社会经济活动过程，这种社会经济活动过程的目的在于满足社会或人类的需要，实现社会的目标。
现代营销管理理念认为，市场营销是一个区分、预测并满足客户需要的管理过程。值得注意的是，市场营销的含义随着商品经济的发展、时代的变更，处于不断变化之中。第二次世界大战前几十年中，对市场营销通常理解为推销和销售活动，随着工商企业营销活动的不断发展，形成了现在的营销思想。
5.2 营销与销售的区别
营销是在产品生产出来之前，就以市场为导向，预测和了解客户的需求，并将生产中的产品推向市场。销售则是以生产为导向，先将产品生产出来，然后向客户介绍产品特性，说服客户购买产品。因此，营销是一种战略思考，销售是一种战术思考。
6.管理水平的五个平台
销售经理管理水平的提升是不可能一蹴而就的，从普通的销售经理跃升为优秀的管理者，需要脚踏实地逐步提高。通常我们将销售经理管理水平的提高过程分为五个阶段：学习平台、实践平台、技能提升平台、市场开拓平台和控制平台。
6.1 学习平台
学习营销知识、管理知识、规章制度、国家的政策、法规等
6.2 实践平台
将所学知识不断的运用到管理实践中，并进行相应的计划、组织、指导和控制
6.3 技能提升平台
通过管理实践，提升沟通能力、组织能力、公关能力以及处理危机的能力
6.4 市场开拓平台
除了管理销售队伍，还要不断开拓市场。这需要掌握市场发展规律、市场动态、竞争对手变化以及销售队伍的心态
6.5 控制平台
控制代表的目标达成率，控制物流流向、进销存动态和各地库存情况，控制预算和目标
销售经理岗位职责7
岗位职责：
1、所辖区域管道检测、修复设备、工程服务、信息系统的推广与销售工作;
2、公司产品的销售，目标用户的开拓、维护和管理;
3、完成公司下达的销售业绩考核指标;
4、负责客户接待和投诉事件的处理工作。
任职资格：
1、本科及以上学历，三年以上相关设备销售经验;
2、具备分析和把握客户的.能力，能够独立拓展客户，实现销售目标，并善于长期维护和提升客户关系;
3、具有统筹协调能力、团队合作精神、良好的亲和力和沟通能力;
4、积极、主动，适应经常出差，能够承受压力和挑战。
销售经理岗位职责8
1、依据公司营销计划制定所辖区域的整体销售目标和计划，并分解到店，协助、指导各店的营销工作开展，达成营销目标的完成。
2、监管所辖区域终端店的店务管理、品牌形象、销售政策的执行与效果评估。
3、指导、督促各店店员的岗中工作，并对相关人员进行培训、激励、评价和考核。
4、了解区域市场的动态，提出竞争性经营对策，指导区域竞争性促销活动的.开展与管理
5、定期巡查店铺，落实公司营运标准在门店的落实执行，区域店铺的货品陈列以及培训、VIP管理、店铺清洁、账务管理等，并及时反馈优化方案。
6、监督、指导终端店铺促销活动的执行，对促销结果进行分析，提高终端销售。
7、店铺人员的日常管理工作：店铺人员招聘录用、培训与考核、日常沟通与激励、异动申请等。
8、月头工作，销售目标，加班明细，活动明细金额，报销提报审核，每周一工作周报提交。
销售经理岗位职责9
职责描述:
1、与客户协商、谈判,确立合同项目,包括产品的价格、数量(重量)、规格、包装,品牌及其他要求;贸易国别;贸易术语;付款方式;唛头;交货期;目的港;品质标准及其他条款;
2、备货期间,对定单生产情况进行跟踪,并告知客户生产进度和交货时间。
3、处理好定单和索赔问题,保证交货期和产品质量,协调与客户之间的关系。
任职要求:
1、大学本科学历,国际贸易相关专业或英语专业,cet-4或tem4。
2、 25岁以上,具有1-3年以上国际贸易工作经验。
3、具备国际贸易及财务相关知识,有良好的表达能力,通晓相关法律知识,并熟练掌握谈判及沟通技能。
4、熟练使用各种办公软件,具有较强的英语听说能力和读写能力,具备出色的执行能力,强烈的`责任心,良好的团队合作能力、学习创新能力,较强沟通协调能力、逻辑分析能力。
销售经理岗位职责10
职位描述：
职责描述：
1、管理红星美凯率/月星好家居销售队伍，保证日常店铺运作；
2、制定销售计划与目标，带领团队完成销售业绩；
3、负责考核与激励团队成员，让每个人都能充分发展自己销售能力；
4、负责店铺整体运营、推广、人员协调等。
职位要求：
1、年龄30~45岁之间，有两年以上家居行业相关经验；
2、形象气质佳，语言表达能力强，一年以上店面销售管理经验有优先考虑；
3、有亲和力，具备良好的语言沟通能力和服务意识，热爱销售工作；
4、有思路，有想法，能够指导店员工作，提高销售水平；
5、有成为合伙人的思维，底薪+提成.
销售经理岗位职责11
职责:
1.负责组织团队采购在Amazon市场调查分析,开发热销产品;
2.负责团队销售Amazon账号的管理和维护,增加产品的销量,上传产品和保护账号安全;
3.售前、售中、售后的客户服务,提高Review的质量和数量;
4.熟悉Amazon FBA海外仓流程,定期统计销售数据,及时调整销售策略,保持较好的库存周转化和库存量的安全;
5.完成公司规定的销售目标,做好推广优化。
6.无具体目标企业,希望是同行企业背景,带领至少10人以上团队,有较好的`销售业绩,团队业绩每月至少50W美金以上。
要求:
1.大专以上学历,电子商务、英语专业优化;
2.英语CET-4以上,读写熟练;
3.有2年以上Amazon销售经验,熟悉Amazon平台相关政策;
4.工作积极主动,有责任心,有良好的沟通能力、学习能力;
5.有团队合作精神,能承受压力,有开拓创新精神;
销售经理岗位职责12
职责内容：
1.根据部门整体的市场营销策略，编制好自己的销售计划
2.掌握和熟悉本市场的变化和竞争对手的.情况，注意市场结构的变化
3.有策略的维护老客户，积极开拓新的客源市场
4.月、季、年做好相应的总结和计划，针对不足提出整改方案并加以落实 5.协助销售总监完成酒店下达的经营指标
任职要求：
1.中专及以上学历，形象气质佳，男女不限。
2.口才佳，沟通能力较强，有较强的团队协作意识。
销售经理岗位职责13
岗位职责:
1.完成本城市市场的销售目标和开发计划;
2.根据公司整体运营策略,提炼出适合各城市市场的运作模式;
3.确保销售货款的回收和监督货品的发送;
4.在本辖区内建立销售网络及扩大公司产品覆盖率;
5.收集本地区行业信息、竞品信息并整理上报;
6.建立客户资料卡及客户档案,完成相关销售报表;
7.参加公司召开的销售会议或组织的培训;
8.按公司要求上报日报、周报、月报及出差期间向内勤报岗工作业;
9.负责维护老客户,开发新客户,与客户建立良好关系,及时处理客户投诉,维护企业形象;
10.根据公司财务制度,报销相关费用,确保签字后票据的真实性、准确性;
11.完成上级领导安排的其它相关工作;
任职资格:
教育背景:
◆市场营销或相关专业大专以上学历优先。
培训经历:
◆受过市场营销、产品知识等方面的培训。
经 验:
◆3年以上食品行业销售经验,或1年以上食品原料行业(如植脂末、奶粉、豆粉、五谷粉、大豆浓缩蛋白、分离蛋白等原辅料)、液体饮料的`原料、烘焙食品原料的销售渠道者优先考虑。
技能技巧:
◆熟悉市场营销工作;
◆熟悉销售运作模式;
◆有地区销售网络和销售关系。
态 度:
◆坦诚自信,乐观进取,高度的工作热情;
◆有良好的团队合作精神,有敬业精神;
◆具有独立的分析和解决问题的能力;
◆良好的沟通技巧和说服能力,能承受较大的工作压力。
销售经理岗位职责14
1.负责服务产品在所辖区域的营销拓展工作，对所在区域的销售目标达成负责；
2.负责跟进大项目，独立或整合资源完成项目续签及新客户开拓；
3.负责产品方案在新场景落地的'相关活动，包括突破策略，样板选择，样板推进，样板建设等；
4.协助进行产品线相关的新生意场景挖掘、新解决方案探索工作；
5.根据需要为合作伙伴提供精准培训赋能；
销售经理岗位职责15
岗位职责：
1、负责市场调研和需求分析；
2、负责年度销售的预测，目标的'制定及分解；
3、确定销售部门目标体系和销售配额；
4、制定销售计划和销售预算；
5、负责销售渠道和客户的管理；
任职资格：
1、年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先.
2、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；
3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；
4、有较强的事业心，具备一定的领导能力。
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