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集团营销总监的岗位职责

时间：2024-08-12 20:50:02 岗位职责我要投稿

集团营销总监的岗位职责

　　在快速变化和不断变革的今天，我们可以接触到岗位职责的地方越来越多，岗位职责是组织考核的依据。一般岗位职责是怎么制定的呢？下面是小编为大家整理的集团营销总监的岗位职责，希望能够帮助到大家。

集团营销总监的岗位职责

集团营销总监的岗位职责1

　　1、根据总经理下达的'年度战略目标、年度策略，结合营销中心的使命并结合市场行业制定营销中心的年度营销与销售战略、计划及策略、年度拍卖计划及策略;

　　2、根据公司年度销售目标和市场营销计划，分解、编制本公司年度、季度、月度销售目标和计划，制定年度销售预算方案;

　　3、根据公司整体业务发展战略，组织编制销拍营销策划方案;

　　4、开发、培育、维护、评估公司各类销售渠道;

　　5、有效运用公司各销售渠道资源，带领团队完成公司既定年度营销与销售战略目标;

　　6、根据公司业务发展战略，编制并执行市场调研计划，开展公司各业务市场的分析、预测、竞争对手情报收集与分析等工作，收集行业发展信息;

　　7、善于发现与培养销售人才，组织编制销售人员培训计划，并组织实施、评估培训效果;制定年度市场推广计划与活动预算，监督实施过程并及时评估和调整;

集团营销总监的岗位职责2

　　1、负责提出并参与制定酒店对外销售以及招徕客源的计划;

　　2、研究和掌握省内外旅游市场的动态和顾客的潜在需求，汇集整理对外销售策略，定期向营销总监提交书面报告;

　　3、保持同上级旅游管理部门，中外旅行社、航空公司、铁路客运站及新闻单位，办事处，政府外事部门的密切联系，并同各客户间建立长期稳定的良好合作关系;

　　4、负责酒店的宣传推广工作，积极参与酒店产品的更新改造和组合开发，提高酒店的`知名度和影响力;

　　5、负责指导酒店对内对外的各种广告活动，制定酒店短期和长期的宣传推广计划，报营销总监审批后执行;

　　6、与各部门建立良好的协作关系，广泛听取客户意见，处理重大投诉，以确保销售计划的实施和落实;

　　7、选择并培训不同年龄和不同层次的酒店销售队伍，指导销售人员不断学习，更新专业知识，提高推销技巧，以适应市场的变化;

　　8、定期对下属人员进行绩效评估，不断提高部属人员的思想素质，专业技能，组织活动能力，开拓进取精神，培养销售人员的高度责任感;

　　9、审阅每天业务报表，了解当天出租率和vip接待情况，检查各部门接待vip准备情况，按规定要求接待好vip客人;

　　10、向营销总监提交参加重要销售活动和公关活动的计划、经营销总监审核后，组织有关人员，准备宣传资料，制定行动方案以达推广目的;

　　11、完成上级委派的其他工作。

集团营销总监的岗位职责3

　　1、参与制定公司市场营销策略，根据营销战略制定公司营销组合策略和营销计划，并逐步分解实施;

　　2、负责公司品牌及产品推广目标的'实现，制定公司品牌营销策略和传播策略;

　　3、负责针对目标客户，实施行之有效的线上推广，不定期拜访各渠道重点客户，及时了解和处理问题;

　　4、收集行业信息，定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时掌握市场讯息并资源整合并及时调整营销策略计划;

　　5、组织开发多种销售渠道，完成或超越销售计划目标;

　　6、全面实施销售预算，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护的热情;

　　7、管理销售人员，建立、补充、发展、培养销售队伍，实施优胜劣汰机制;

　　8、全面负责国内外销售平台成品库资产管理，有效进行产成品库存量控制，提高存货周转率。

集团营销总监的岗位职责4

　　营销总监岗位职责

　　1、把握国家政策，分析市场;

　　2、根据公司及市场具体情况，制定公司销售目标;

　　3、根据销售目标制定销售策略;

　　4、组织销售行动，管理销售团队;

　　5、控制资金使用，管理资金和进行效益分析;

　　6、根据市场需求提出市场开发建议;

　　营销总监工作内容：

　　1、审核并汇编下属部门的工作计划

　　2、制定销售计划和市场分析报告，报公司讨论通过

　　3、分配销售任务

　　4、调度销售资金

　　5、审核，签署省级客户的合同

　　6、考核下属部门的'工作效率

　　7、下属部门负责人的工作调配安排

　　8、拜访重要客户

　　9、巡查下属部门的工作状态

　　10、分析并合理制定本部门的组织结构

　　11、编写本部门经济效益损益分析

　　12、审核下属部门各项规章制度

　　13、组织培训部门负责人

　　14、组织召开营销工作讨论会

　　15、计划外资金使用的审批

　　16、监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理

　　17、组织营销工作评审表彰会议

　　18、处理客户纠纷

　　19、协调同级部门工作

　　20、审核下属部门各项费用开支

　　21、考核销售成本

　　22、对广告促销活动的审核

　　23、对重点客户的档案资料管理

　　24、对各销售片区负责

　　25、广告促销分配计划的审批

集团营销总监的岗位职责5

　　1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标;

　　2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的`销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长;

　　3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务;

　　4、客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体;

　　5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应;

　　6、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比;

　　7、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。

集团营销总监的岗位职责6

　　任职资格：

　　1、30-45周岁，市场营销等相关专业；

　　2、10年以上房地产营销策划及销售管理经验，3年以上全国标杆房企同等岗位工作经验；

　　3、至少同时操作过五个体量分别在30万平以上的地产项目，有大型高档商业或住宅项目成功的全程操盘经验和成功案例；

　　4、富于创新精神，对房地产行业、客户和媒体有深刻理解和控制能力，熟悉企业品牌建设，具备敏锐的.市场洞察力、很强的市场应变能力、很强的客户服务意识及客户需求理解力。

　　岗位职责：

　　1、根据公司战略及市场定位，负责制定公司年度营销战略、销售计划及销售方案；

　　2、负责建设、健全公司营销系统组织架构及营销管理体系，并制定相关的管理制度与行为标准；

　　3、负责监督各区域销售计划、销售方案的贯彻执行，从而达成公司整体营销目标；

　　4、负责公司品牌推广及项目策划，组织建立系统的市场调查和分析机制，为公司发展提供决策支持；

　　5、及时掌握国内外市场与政府政策的变化，并提出相应的解决方案与措施，为集团领导的决策提供参考依据。

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