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渠道经理岗位职责

时间：2022-12-05 13:21:13 岗位职责我要投稿

渠道经理岗位职责

　　在充满活力，日益开放的今天，很多场合都离不了岗位职责，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢？下面是小编为大家收集的渠道经理岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

渠道经理岗位职责

渠道经理岗位职责1

　　职位要求:

　　1. 年龄21-36岁,大专以上学历,市场营销、工商管理及相关专业;

　　2. 有1年以上市场拓展、推广工作经验 ,熟悉家居行业的销售模式,有一定的客户资源积累;

　　3. 具备较强的责任心、工作组织和协调能力;

　　4. 善于沟通,表达能力较强,人际关系好,具有开拓、维护市场业务能力;

　　5. 能适应长期出差 , 具备处理突发事件的能力、抗压能力。

　　职位描述(主要职责):

　　1.负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及新客户前期进场谈判工作;

　　2. 执行公司市场工作,完成公司全年销售目标,完成全年市场渠道开发目标;

　　3. 根据所负责区域制订品牌引进、品牌提升规划,负责产品渠道开拓;

　　4.对意向经销商的分析评估。

　　5. 洽谈开店相关工作,做好各项工作协调及沟通。

渠道经理岗位职责2

　　岗位职责:

　　1. 负责对接各汽车品牌代理公司，通过代理公司了解各汽车品牌最新动态，从代理公司入手，完成公司制定销售指标。

　　2. 维护好区域内的现有代理客户，及时了解各个代理公司最新品牌代理情况，人员变动等，负责本区域内的代理公司维护工作。

　　4. 定时向公司反馈各代理公司竞争状况。

　　5. 配合直客销售部完成相关工作。

　　6. 配合领导完成其他销售任务。

　　岗位要求:

　　1.本科学历以上，3年以上汽车媒体类渠道相关工作经验。

　　2.具有很高的灵活性，良好的工作主动性和积极性。

　　3. 具有可追溯的良好的销售业绩记录。

　　4. 承压能力强，具有超强的市场敏感度，反应迅速，客户关系把控得当。

　　5. 接受出差。

渠道经理岗位职责3

　　1、带领团队进行客户资源拓展，有效的提升项目来访量；

　　2、负责销售渠道拓展，开拓分销渠道及维护既有渠道；

　　3、负责对所有分销渠道进行项目培训，产品宣讲，中介信息沟通，信息反馈工作；

　　4、负责销售资源整合，协助销售员完成成交，保证团队指标的达成。

渠道经理岗位职责4

　　1、据项目需求拓展各类销售渠道，获取优质、有效的渠道信息；

　　2、根据公司战略目标及行业发展趋势，制定总体市场渠道策略并监督实施；

　　3、进行销渠道资源的整合，协助项目完成业绩目标；

　　4、负责大客户资源拓展与解决方案的策划与执行，并不断开拓市场及新渠道；

　　5、负责市场调研和需求分析；

　　6、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

　　7、制定销售计划和销售预算；

　　8、负责销售渠道和客户的管理；

　　9、处理好项目开发及维护等运营工作中的紧急事件。

渠道经理岗位职责5

　　职位描述:

　　1、负责对外渠道的开拓,拜访及关系维护

　　2、根据公司的行业特色,业务情况,负责策划组织,监督并执行市场活动(线上,线下活动均可),引流客户到公司,提升客户转化率

　　3、提升企业品牌形象和效应

　　职位要求:

　　1、大专以上学历,有3年以上市场渠道拓展经验,有一定的渠道资源;

　　2、擅长策划各种市场活动(线上线下均可,以线下活动为主)并有丰富的实操经验;

　　3、有移民、留学、金融或者海外房产等面对高净值群体的行业工作经验,优先考虑;

　　3、具备优秀的谈判能力,沟通能力;

　　4、工作积极主动,工作责任心强。

渠道经理岗位职责6

　　工作职责:

　　1、业务规划:制订本部门业务发展规划、培训和激励计划，带领团队完成部门考核。

　　2、团队管理:负责团队的日常经营管理，指导团队员工完成个人考核指标。

　　3、陪同拜访:负责陪同部门员工拜访重要客户，帮助其完成洽谈和整体方案设计。

　　4、业务开拓:发掘所在地区企事业单位等团体客户企业年金和综合员工福利保障计划的需求;运用专业的销售技能，促成企业年金、综合员工福利保障计划及延伸到员工个人医疗及养老等bbc保险产品的销售;为团体客户提供企业年金、团体短期保险、长期保险等产品的咨询、演示、方案制定、售后服务等工作。

　　职位要求:

　　1、大专及以上学历

　　2、年龄:28—45岁

　　3、具有3年以上团体保险或个人保险行业从业经验，有较强的市场开拓能力和学习能力。

　　4、个人业绩优秀

渠道经理岗位职责7

　　职责描述:

　　1、根据公司战略,制定年度终端布局,分解市场目标、实施计划,拓展目标空白市场,完成直联营加盟拓展任务;

　　2、负责对潜在或意向客户/商圈所在地的考察及评估,主动进行市场拓展工作,并不断发展优质客户;

　　3、密切关注市场,负责各类市场信息(如商圈变化、渠道调整、竞争品牌等)的收集、整理和分析,寻找有效拓展资源;

　　4、负责店铺装修、整改工作,监督工程监理工作,保证店铺按计划开业;

　　5、协调外部关系,区域客情管理及维护;

　　6、分析、掌握市场发展趋势、商圈变化,及时做出正确判断,提出应对策略与措施。

　　任职要求:

　　1、五年以上国内一线中淑时尚服装品牌加盟和专卖店商场及商铺拓展工作经验和成果;

　　2、具有诚信共赢的价值观,优秀的沟通和谈判技巧,责任心强,有团队合作精神;

　　3、熟悉自营、联营、加盟的相关运作流程,拥有优质客户资源,有较强的客户拓展能力;

　　4、具备较强的市场分析能力,善于把握市场机会及收集信息,制定拓展计划;

　　5、勤奋、务实,意愿创造和实现自我价值。

渠道经理岗位职责8

　　任职要求:

　　1、有运营商行业合作经验优先;

　　2、有手机终端销售渠道资源或运营商代理渠道资源优先;

　　3、了解运营商主营业务的运营体系;

　　4、了解金融产品,有关拓展经验优先;

　　5、大专及以上学历,38岁以下,能接受跨省出差;

　　工作内容:

　　1、面向全国,拓展运营商终端分期业务合作渠道,并进行有效管理和维护;

　　2、为合作渠道商提供业务咨询、业务培训以及成功接入后的各项服务工作;

　　3、基于对运营商业务的理解,参与产品模式的设计;

　　4、完成公司要求的业绩指标。

渠道经理岗位职责9

　　职责描述:

　　1、根据公司渠道推广任务及要求，正确做出市场渠道开发工作策略，拟定年度市场任务拆分，并落地执行。

　　2、定期对同业竞品的市场渠道动态做调研分析，并上报调研分析报告;

　　3、主要针对北京幼儿园、小学等校渠资源进行开拓，建立校渠合作关系并进行维护;

　　4、对北京同异业渠道资源、企业资源进行开拓，建立合作关系并进行维护;

　　5、定期制定渠道合作市场计划，策划渠道合作活动;

　　6、对季度渠道开发任务负责，并积极开发新的市场渠道;

　　7、每周、每月进行工作总结及计划分析报表。

　　任职要求:

　　1. 较强的商务谈判和沟通能力，丰富的渠道代理开拓能力和渠道管理经验;

　　2.具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识和独立的市场开拓能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力;

　　3. 能够针对不同行业、校园的渠道合作情况，制定渠道开发策略及市场活动;

　　4.有校园渠道开发管理经验者或具有北京幼儿园小学等校区资源折优先考虑;

　　5.良好的个人信誉及职业操守。

　　6.本科以上学历优先。

渠道经理岗位职责10

　　职责：

　　1、负责所辖区域内的渠道建设（代理商与经销商）及终端客户资源，完成公司下达的销售；

　　2、根据所掌握的信息制定并执行所负责区域的销售及业务发展计划；

　　3、制定所负责团队的工作目标及优先顺序，通过绩效考核流程管理并确保团队成员共同完成销售任务；

　　4、建立所负责区域的代理商销售网络，管理代理商的绩效以完成公司的销售任务，关注经销商数量和业务量，以及管理的区域和客户数量；

　　5、引导代理商执行公司的业务发展战略并确保公司业务的健康可持续发展；

　　6、建立并维护与区域内大客户之间的良好关系；

　　7、在所负责区域内组织各项市场推广活动，并建立良好的品牌形象；

　　8、结合销售业绩有效地控制运营成本；

　　任职资格：

　　1·大专或以上学历，医疗器械、医学、护理学、市场营销等相关专业优先；

　　2·5以上的医疗器械销售经验，其中2年以上区域销售管理工作经历；

　　3·优秀的市场分析判断能力和反应能力，具创新性；

　　4·优秀的销售管理能力，熟悉护理耗材销售和渠道销售经验者优先；

　　5·事业心强，能承受工作压力，极强的执行能力。

渠道经理岗位职责11

　　职位描述:

　　1、负责区域智能家居渠道市场的开拓及销售工作;

　　2、负责自有渠道合作伙伴的关系维护及销售促进工作;

　　3、根据部门年度销售计划,完成渠道销售方案;

　　4、负责建立全面的渠道销售战略、渠道体系规划与建设,完成各项销售指标/实现公司业绩目标;

　　5、掌握行业市场动态,完善市场信息管理,提供趋势分析和相关建议;

　　6、搜集渠道开拓及合作伙伴反馈信息,明确公关目标和方案;

　　7、发展所负责区域的渠道合作伙伴,对渠道商进行有效的管控,评估,授权。

　　8 、积极培育核心渠道与合作伙伴,提升服务品质,带动合作伙伴业务成长,推动销售增长。

　　职位要求:

　　1、本科及以上学历;

　　2、 5年以上家居建材或智能物联网行业经验,具有丰富的建材行业/智能家居渠道资源及大客户资源;

　　3、了解互联网/云计算/iot行业,有智能家居行业相关经验者优先考虑;

　　4、具备良好的协调、沟通、公关能力;

　　5、具有严谨的工作作风、敬业精神、责任感和团队协作精神;

　　6、具备良好的职业道德,有积极的工作态度、高度的工作热情,能承受一定工作压力;

　　7、富有团队精神,乐于分享。

渠道经理岗位职责12

　　工作职责:

　　1、根据公司及事业部整体战略,承载部门总监下达的计划任务与目标,并推进执行完成目标;

　　2、结合新媒体账号资源,开拓及发展业务代理公司,拟定资源代售的政策,并对过程进行全面监督,落实执行与回款工作。

　　3、与广告公司等渠道商建立合作关系,推进规划性的资源投放合作,完成部门任务目标。

　　任职资格:

　　1、本科以上学历;

　　2、有至少2年或以上的同等岗位工作经验

　　3、具有丰富的行业4a、广告公司等渠道资源优先;

　　4、敏锐的市场感知能力和较强的悟性,优秀的公关能力、沟通协调能力和资源整合能力。

　　广告渠道经理岗位职责2

　　职责描述:

　　1、负责开拓4a客户渠道和本土代理公司,推介公司的广告资源、保持与4a客户之间的良好沟通关系;

　　2、把握和挖掘4a客户需求,根据4a公司的brief,提出合理的媒体建议;

　　3、建立与完善4a客户资源的沟通与跟进,保持持续增长的广告合作;

　　4、及时跟进并确保4a客户的广告顺利发布;

　　5、定期与4a公司对账、年度结算等。

　　任职要求:

　　1、大专以上学历,广告、经济学、传媒学或市场营销等相关专业优先;

　　2、熟悉广告策划购买流程,善于沟通,亲和力强;

　　3、开创能力强,心理素质号,具有追求集体荣誉感的强烈愿望;

　　4、具有丰富的渠道开拓能力、良好的客户服务意识和商务谈判能力;

　　5、有本土大型综合广告代理或4a公司的客户服务或媒介工作经验优先;

　　6、熟悉当地的高端媒体行业,具有丰富的客户资源和客户关系者优先。

渠道经理岗位职责13

　　工作职责：

　　1、结合公司的营销方针和政策，向工程行业客户介绍和推荐软硬件产品（如酒店系统方案、工程全品类行业产品等），承担所辖区域内渠道销售任务；

　　2、制定所负责区域的销售计划，负责所辖区域行业目标大客户/集成商的信息收集和筛选，积极建立客户关系和成功开拓客户资源、做好客户关系管理；

　　3、充分市场调研，掌握区域内的行业市场动向，善于识别和捕捉商业机会，分析竞争对手产品优劣等信息，制定切实有效的销售方案；

　　4、负责重大项目的招投标事宜、项目的公关和管理、重大营销合同的谈判与签订，督促合同正常如期履行，推进重大项目的实施与维护。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，熟悉酒店、公寓、地产、政采等行业市场，有集团客户销售经验或资源者优先考虑；

　　2、男女不限，应变能力佳，善于开拓新行业市场和客户；

　　3、具有较强的沟通协调和独立工作能力，具备一定的抗压能力，能适应长短期出差。

　　工程渠道销售经理岗位

渠道经理岗位职责14

　　职责描述:

　　1、制订本营业区业务发展规划、培训和激励计划,带领各团队完成部门考核

　　2、分公司直销作战地图规划和日常管理,推动作战地图目标达成。

　　3、分公司直销目标客户的开拓与统筹,指导和支持销售队伍业务开拓。

　　4、销售团队组织发展规划与日常管理,推动组织发展目标达成。

　　任职要求:

　　1、大专及以上学历;

　　2、年龄:28—45岁;

　　3、具有5年以上保险行业销售团队管理经验,有较强的市场开拓能力

渠道经理岗位职责15

　　银行客户经理岗位职责

　　1.银行客户经理岗位设置

　　当前银行客户经理素质参差不齐，不能完全满足市场需要，这就要求银行在进行人员设置时要遵循以下原则，使其更好地为客户服务。

　　·竞争上岗。由于对客户经理素质要求较高，务必透过竞聘的方式使超多优秀人才脱颖而出.才能保证客户经理工作的质量和效率。

　　·分级设立。按工作潜力和业绩把客户经理分为若干等级，不一样等级的客户经理负责不一样层次的客户和享有不一样权力和待遇。

　　·合理搭配。对客户经理资源进行统一调配，根据各客户经理不一样专业特长，结合实际状况，对现有存量客户进行合理搭配。同时划定新客户的范围，避免营销内耗。

　　·绩效挂钩。利益分配向一线倾斜，职责考核到人，按劳取酬，计算到人，将客户经理收入与其业绩直接挂钩。

　　·常规稽核，离岗审计。在客户经理拥有作为银行全权代表权利的状况下，为保障客户和银行的利益，防止滥用权力，务必建立相关的监督检查机制。

　　2.银行客户经理职责

　　银行客户经理的`任务是拓宽银行客户的范围和提高客户质量，是银行与其客户进行联系的窗口.其战略性作用是确保银行业务和客户需求之间实现最佳的结合，以提高客户的忠诚度，并增加银行利润。客户经理的具体职责在不一样的银行有所不一样，这取决于每家银行的客户管理战略。银行客户经理的职责一般包括：

　　(1)负担各户的取贵

　　根据客户需求，与客户探讨业务合作方案，有效地组织客户与银行产品部门之间的业务交流.把客户的需求与银行的产品有机结合起来。

　　.主动寻找客户，透过各种渠道勺客户建立业务联系。

　　·向客户营销、推介银行的产品和服务。

　　·负责做好产品售后服务工作，及时发现双方合作中出现的问题，及时算根客户的动态信息，对客户的经营状况进行动态监控并及时提出推荐报告。

　　.一旦银行与客户发生业务关系，客户经理负责客户的日常管理，用心协助产品作业部门为客户带给服务。

　　.研究客户的现实状况和未来发展，发掘客户对银行产品的潜在需求，井根据客户的需求与客户探讨业务合作方案。

　　·定期拜访客户，维系与客户的良好关系。根据客户现有业务量来发展和可能带来的综合业务收益，定期进行价值决定。

　　(2)负担保村的取音

　　客户经理是银行的耳目。银行依靠客户经理的技能来决定客户的需求，分析客户成功的可能性，并使银行了解潜在的风险*银行同样依靠客户经理的潜力，以便将产品和服务销售给现有和未来的客户。

　　·调查客户需求，分析市场形势，主持或参与金融产品和服务的创新活动。

　　.收集客户的各种信息。包括技术信息、生产信息、销售信息、管理资源信息、行业和产品市场信息等‘对收集到的信息进行整理，以此为基础建立并管理客户档案。

　　.撰写关于客户或行业的综合评价报告及营销分析报告，供业务决策及营销控制部门参考*

　　.根据银行与客户合作方案写出业务推荐报告和营销风险控制报告。

　　.对银行风险控制部门、相关产品作业部门和综合宙理部门提出的问题或要求，及时做出回答或提交。

　　·客户经理具有客户调查、客户初步评价、产品方案设计、业务推荐和客户管理的职责。但不具有向客户带给何种产品与服务的决策权，该决策权属于银行风险控制部门和业务决策部门。

　　·拥有客户调查权和业务推荐权，需对提交的各种信息、客户材料、业务推荐和工作报告的真实性、有效性负责。

　　.负责贷款及其他授信业务的前期调查和后期管理，采取必要措施防范、控制和化解业务风险。

　　.承担并完成规定指标以上的存款、结算、贷款、客户开发、贷款质量和贷款收息等项任务。

　　.处理或协助相关部门处理与客户有关的业务纠纷。

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